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WorkBoard在2019年再次翻了三倍从a16z筹集了3000万美元来庆祝

2020-01-17 18:02:18来源:

一家向其他公司提供目标设定和管理软件的SaaS初创公司WorkBoard今天宣布已完成3000万美元的C轮融资。不到一年的时间,这家初创公司就筹集了2300万美元的B轮融资。根据Crunchbase的数据,WorkBoard迄今为止已经筹集了6660万美元。

安德森·霍洛维茨(Andreessen Horowitz)的戴维·乌列维奇(David Ulevitch)领导了这一轮融资,微软M12,GGV和Workday Ventures参与了该轮融资,这两家公司均在前几轮融资中向公司投入了资金。

为什么WorkBoard在B系列发布仅10个月后宣布C系列发布?这就是我们想要找出的。事实证明,答案就是增长。

3x,两次

该公司发展迅速,使其成为风险投资的诱人投资。但是,如果我们不理解为什么其增长速度如此之快,则用数字来解释其增长是没有用的。

WorkBoard向其他公司提供软件和服务,这些软件和服务涉及他们如何根据计划计划和跟踪进度。更简单地说,WorkBoard帮助其他公司设置和利用OKR,OKR是代表“目标和关键结果”的首字母缩写。

如果您想对这个概念的运作方式进行更详尽的说明,那么我对公司B系列的关注就是卡纸。简而言之,OKR是一个计划框架,可以帮助公司智能地设置自己的路线,并执行较小的任务,这些任务加在一起就构成了他们想要前进的方向。您可以在给定的时间内完成“关键结果”,这些结果汇总到您的“目标”中。

这是建立公司计划系统的一种不错的方法。OKR在Google推广该方法的硅谷颇受欢迎。目前还不清楚,至少对于您谦虚的仆人而言,去年WorkBoard进行B轮融资时,这个想法传播了多大。如果这家初创公司在卖地之后(初创公司意识到OKR)筹集了一大笔钱,却在追赶其他非技术公司时却挣扎了怎么办?

哎呀据首席执行官Deidre Paknad称,在2018年将其年度经常性收入提高3.5倍之后,WorkBoard在2019年的ARR再次翻了三倍。大胆地考虑一下,WorkBoard在2017年12月进行了A轮融资。当时它的ARR可能在100万至300万美元之间,这对于初创公司提高其第一轮机构(定价)融资的ARR范围很大。鉴于其在2018年和2019年的3.5倍和3倍业绩,这是在A轮投资之后立即开始的,该公司的ARR现在可能超过2000万美元,并且可能接近2500万美元。

因此,如果今年能翻番,这家初创公司可能会在2021年开始接近IPO规模,前提是其增长能够保持下去。

关于这一点,我问帕克纳德(Paknad)她的市场,特别是关于她和她的雇员在市场教育方面要做多少工作。他们是否必须将OKR的福音带给公司,将其出售给他们,然后出售其软件?还是需要传授OKR本身的问题?

她指出,趋势线比中性要好,而不是将市场拉向自己的公司。这位首席执行官表示,“五年前”销售OKR软件比较困难,因为“十年前”对“教育的需求”非常强烈。各公司对PowerPoint和类似的过时工具的热爱依旧。但是,对“教育的需求迅速下降”,帕克纳德说。

她说,根据她公司的经验,“人们越来越认识到,如果您想推动明智的增长,而不是不惜一切代价实现增长,而是明智的增长,那么公司将需要使组织中的每个人保持一致,并且您需要能够看看他们在什么方面保持一致。”

OKR是尝试这样做的自然且经过充分探索的方法。

根据我们了解的常见SaaS指标,这种市场变化帮助该公司实现了非常高效的运营。Paknad告诉TechCrunch了一些事情:

WorkBoard具有“高效率”的企业销售周期,在“不到60天”内关闭了“平均交易额为数十万美元”的新客户。

自2019年初以来,其“平均交易规模已增加了一倍以上”。

WorkBoard在销售和营销成本上每花费1美元,公司就会产生“大约2美元的新ARR”。(这比SaaS公司在1美元的新销售和营销支出中产生的平均ARR的0.86美元要好得多。)

而且,Paknad告诉TechCrunch她还没有“从3月开始花费23百万美元”,但是它决定增加资本,因为“机会确实在不断涌现。”她的公司拥有“真正的权威地位”。

投资者视角

TechCrunch通过电话吸引了WorkBoard的最新主要投资者Ulevitch。乌列维奇(Ulevitch)称帕克纳德(Paknad)为“自然力量”,可以“与客户建立真正的联系。”这一切都很好,但更有趣的是他对这一回合是如何进行的。

在WorkBoard于2019年3月进行的B轮融资后,Paknad告诉Ulevitch,她的公司将在这一年增长两倍。这样做的时候,乌列维奇说他不想再等待将钱投入公司。这项投资很快就达成了协议,安德森·霍洛维茨(Andreessen Horowitz)的投资者指出了交易生命周期的大约一个月时间。

这回合并不难。快速发展,高效的SaaS公司使投资者梦想着下一个Slack。让我们看看WorkBoard在2020年能否翻番或翻三番。如果是这样,我们将与Paknad讨论退出和IPO,而不是中型,中间阶段的融资。