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这家酒店元搜索公司正努力应对瞬息万变的行业

2020-02-14 17:57:09来源:

当Trivago(纳斯达克股票代码:TRVG)于2016年进入公开市场时,这家酒店预订专家似乎准备加入一系列成功的在线旅行社股票的行列,包括当时的Priceline Group的Booking Holdings(NASDAQ:BKNG)。Expedia(NASDAQ:EXPE);和TripAdvisor。

起初,Trivago的股票随着收入的增长而飙升。但是,随着公司与最大的合作伙伴Booking的关系恶化,旅游业的竞争格局发生了变化,公牛的故事很快发生了变化。谷歌(Alphabet)(NASDAQ:GOOG)(NASDAQ:GOOGL)谷歌已成为酒店元搜索的主要参与者,而酒店元搜索是Trivago的核心业务,对成熟的在线旅行社施加了压力。它的竞标合作伙伴(如Expedia和Booking Holdings)已开始专注于产生更多直接流量,而不是通过Trivago。而且随着整个行业的增长放缓,整个行业正在日趋成熟。

Trivago的第四季度收益报告清楚地表明,这些趋势可能会持续到2020年。该公司股价周三暴跌21%,收入下降7%,至1.555亿欧元(1.697亿美元),反映了该公司决定撤资的原因。重新进行营销以获取更多有价值的搜索流量。最终,调整后的EBITDA下降了33%,至1,840万欧元,每股收益从0.03欧元降至0.01欧元。

最近从首席财务官晋升的新任首席执行官Axel Hefer总结了管理层致股东的信中的不利因素。他在描述Trivago的行业前景时说:“在过去几年中,随着增长放缓,行业动态发生了变化,大型企业更加关注其盈利能力。与此同时,竞争也在加剧。”

Hefer指出了Google以及Airbnb和Trip.com等新竞争对手的影响,并补充说:“ Trivago受到行业增长放缓,竞争加剧以及大型[在线旅行社]广告客户减少支出的负面影响我们认为,行业增长的放缓导致在线旅游网站的首次用户所占的比例降低,从而降低了元搜索的价值,从而导致了大型[在线旅行社]广告客户。”

一系列挑战

从2018年开始,Trivago被迫使其战略适应不断变化的市场动态。总的来说,该公司将其重点从收入增长转移到了盈利能力,并试图更有效地利用其营销预算(最大的项目)。这项策略产生了不同的结果,但是有积极的迹象。例如,在2019年全年,调整后的EBITDA从1,460万欧元飙升至7,000万欧元。

Trivago拒绝透露2020年的具体数字,但该公司表示,预计行业前景不会发生重大变化。Trivago计划在今年上半年测试其营销效率,并表示可能会因调整策略和进行调整而导致欧洲收入出现两位数的下降。

它还表示将推出新产品,这将有助于整合其替代住宿,包括最近成为Trivago合作伙伴的Airbnb。在接受采访时,首席财务官Matthias Tillman强调了Trivago在Google的替代住宿(如公寓和Airbnb租赁)方面的优势,并指出Trivago在其平台上同时包括了酒店和其他列表,而Google要求用户分别查看酒店和其他列表的搜索页面公寓。Trivago现在在其平台上列出了350万个替代住宿。

管理层表示,其目标是上半年调整后的EBITDA为正,并希望全年调整EBITDA的增长。

Hefer在对收益电话的最后评论中直言不讳,他说:“时势艰难,我们确实有明确的计划,我们专注于我们可以控制的事情。”

Trivago可能是最大的酒店元搜索公司的不错产品,并且与Google相比,它具有主要优势,包括专门从事酒店业务。但是,行业术语由Google,Expedia和Booking等更大的参与者决定。只要是这样,看起来Trivago就会努力反弹。

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