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这就是墨西哥卷饼连锁店今年有望实现更强劲增长的原因

2020-02-14 17:59:59来源:

Chipotle Mexican Grill(NYSE:CMG)在2019年大获成功。该公司第四季度的收入比去年同期增长了17.6%,这是因为可比餐厅的销售额以两位数的速度增长,而数字销售额继续飙升。快速休闲墨西哥卷饼连锁店的收入和调整后的每股收益均超过了分析师对这两项指标的共识估计,管理层对2020年可比餐厅的销售增长表示乐观。

确实,2020年看起来对公司来说可能是伟大的一年。Chipotle从2019年开始的投资领域,不仅包括移动订单上架,全面改革的忠诚度计划以及在全国范围内推出的数字订单第二批生产线,今年还将继续派发红利,而且该公司还有一些新生举措也可以为2020年做出贡献。

这是Chipotle追求的三大催化剂,有助于解释为什么投资者对这只成长股感到如此兴奋。

1.更多的Chipotlanes

Chipotle在2020年的投资领域之一是该公司带通行证的餐馆数量不断增加,管理层将其称为Chipotlanes。这些直通车有助于公司商店的销售和利润。

Chipotle首席执行官Brian Niccol在该公司第四季度财报电话会议上解释说:“我们继续看到Chipotlane餐厅的整体数字渗透率达到20年代的最高水平,其中大部分是由我们最高的利润率,提前预订和提货交易驱动的。”

这些餐厅的数字销售渗透率很好,预示着数字销售占总收入的百分比将持续增长。在Chipotle的第四季度,数字销售额增长了78.3%,但仍仅占总销售额的19.6%。

Chipotle计划在2020年期间将其Chipotlanes的数量增加一倍以上。

2.增加客户参与度

Chipotle在2020年的另一项重要举措是该公司努力利用其通过数字奖励计划获得的见解。现在,该公司已经具备了服务于大量数字订单的工具-一个成功的奖励计划,拥有850万会员,第二条生产线和移动设备上架了数字订单,越来越多的Chipotlanes-管理层希望在2020年的基础上进一步发展。

“在2019年我们将重点放在会员的增长上,到2020年,我们不仅将进一步增加注册人数,而且更重要的是,在建立CRM [客户关系管理]功能时,着眼于优化数据库营销对行为的激励,”电话会议期间的Niccol。

3.强大的新菜单项管道

Chipotle最近的主要新菜单项目carne asada被证明很受欢迎-如此之大,以至对第四季度公司可比餐厅销售额的强劲13.4%同比增长产生了实质性的积极影响。

2020年同样可能受益于食品创新。

“如您所想,2020年及以后,我们的目标是平均每年继续推出一到两个新菜单项。我们的产品线保持强劲,目前正在各个市场进行测试的queso blanco,quesadillas和饮料,” Niccol解释说。收益电话。

的确,Chipotle的新queso布兰科最近通过了公司的阶段登门程序,并将很快在全国范围内推广,以取代以前的queso。Chipotle于2017年推出的当前queso尚未受到客户和评论者的好评。因此,如果事实证明新问世方式受到客户的欢迎,那么它可能会在2020年成为有意义的销售驱动力。