首页 » 创业 >

ChannelAdvisor希望通过提供更少的服务来吸引更多的电子商务客户

2020-03-03 12:40:47来源:

在过去的十年中,软件即服务(SaaS)行业迅猛发展,几家公司已经摆脱了SaaS商业模式的成功。想要命名的一个较小条目是ChannelAdvisor(NYSE:ECOM)。该公司专注于定制电子商务解决方案,为大型品牌和零售商提供服务,尽管竞争激烈,但仍表现出色。

在一份本来不错的第四季度收益报告中,问题开始变得更加明显-收入增长停滞不前。为了解决这个问题,ChannelAdvisor将继续追逐较大的公司,但现在它的目标也是吸引较小的公司使用其服务。在2月第4季度的收益报告中,ChannelAdvisor宣布了精简版产品,称为Starter Edition,希望通过该产品迅速扩展到小型企业电子商务市场领域。

为了帮助简化版的推出,ChannelAdvisor宣布与Stamps.com(NASDAQ:STMP)拥有的ShipStation建立合作关系。让我们进一步了解这笔交易,简化版以及将ChannelAdvisor带到何处。

Channel Advisor会做什么,为什么需要简化版?

像亚马逊和eBay这样的在线市场已经成为消费者难以置信的购物场所。对于品牌和零售商来说,在这些站点上进驻几乎是必要的。但是在多个市场上管理产品是一项艰巨的任务。ChannelAdvisor与品牌和零售商合作,以创建定制的电子商务和产品管理解决方案。戴尔,三星和化石集团等许多大公司都使用ChannelAdvisor来汇总和管理其销售渠道。

尽管自定义电子商务解决方案非常适合大型品牌和零售商,但小型企业只需要一种简单的方法来销售和管理其产品。ChannelAdvisor简化版就是该简单的访问点。它将具有易于使用的界面,允许用户在多个市场上列出,更新和管理产品。没有花哨的钟声或口哨声,只是必需品。

为了吸引这些小型企业,ChannelAdvisor将在ShipStation的帮助下将其简化版上线。宣布的合作伙伴关系包括ShipStation将ChannelAdvisor简化版集成到当前平台中。根据该协议,ShipStation用户可以选择直接通过ShipStation的用户界面订阅服务。由于ShipStation是美国最大的第三方运输服务之一,因此可以访问许多小型企业。这就是ChannelAdvisor选择ShipStation作为该项目合作伙伴的原因。

ChannelAdvisor希望从这些新计划中获得什么?

正如其2019年度报告中概述的那样,ChannelAdvisor的业绩表明收入同比下降。

公制 2019年年终业绩 同比变化

收入

1.3亿美元

(1%)

毛利

1.01亿美元

(0.69%)

毛利润率

77.7%

0.26%

净收入

350万美元

146%

数据源:CHANNELADVISOR。

令人鼓舞的是,该年度的净收入为350万美元。这是ChannelAdvisor自2013年上市以来首次发布年度利润。投资者也对巨大的毛利率感到满意。尽管使用SaaS商业模式的公司通常具有更高的利润率。

停滞不前的年收入数字并不新鲜,因为这是增长相对平稳的第二年。简化版是ChannelAdvisor对问题的回应。进入尚未开发的市场领域是增加收入的快速简便的方法。只是不要期望立竿见影的结果。

ChannelAdvisor的平均每位客户收入约为$ 48,000,并支持大型品牌和零售商主导其客户群的观点。尚未发布有关新服务的定价详细信息,但是可以假定降低的定价将降低该平均价格。而且由于将以折扣价出售,因此需要大量新订户才能显着地改变收入增长的指标。

这就是ChannelAdvisor面临的挑战。在中小型电子商务市场中,竞争非常激烈。诸如Shopify,BigCommerce和Magento之类的公司已经拥有针对小型在线企业的全合一产品。如果ChannelAdvisor希望获得有意义的市场份额并重燃收入增长,则需要能够提供比其竞争对手更好的产品。

投资者要点

自从其收益报告和新服务的消息发布以来,ChannelAdvisor的股价已下跌约21%,至每股略高于9美元。其中一些可以归因于过去两周的整体市场低迷,但跌幅最大的部分是在宣布收益后。尽管今年秋天,许多分析师仍然认为ChannelAdvisor在该领域表现出色。尚未有涵盖ChannelAdvisor的分析师发布卖出评级。

预计精简版要到2020年春季才能全面推出,现在判断精简版对未来收益会有什么影响还为时过早。管理层希望这将有助于ChannelAdvisor的营收恢复增长。股票正在以折扣价出售,因此,如果您认为这是新的增长周期的开始,那么现在可能是个入市的好时机。但是,如果您处于困境中,那么等到下跌之后可能会很好。根据任何购买决定来查看简化版是否有明显效果。