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Shripati Acharya解释说这是如何确定您的创业公司是否陷入困境的方法

2020-06-28 17:56:56来源:

印度拥有全球第三大创业生态系统,拥有24家估值超过10亿美元的独角兽或初创企业,以及54家即将进入独角兽俱乐部的独角兽或初创企业。

实际上,根据工业和内部贸易促进部(DPIIT)的数据,截至2020年2月1日,该国拥有27,916家认可的初创公司。

但是,他们都成功了吗?一旦缩放到某个点并且针停止移动,会发生什么?你会沾沾自喜吗?如果您没有意识到针已停止移动,会发生什么?

在本周的总理知识系列,Shripati阿查里雅,在总理Venture Partners的管理合伙人,解释,如果他们的创业公司创业者如何识别“卡住”。

没油了

Shripati说,设法筹集种子轮而不是A轮的初创公司之间存在巨大的紧缩。类似地,那些设法筹集A轮的人可能很难筹集B轮的投资。在每个阶段,漏斗都会不断缩小。

因此,随着人们的成长,启动生态系统变得越来越稀有。那么,那些无法筹集资金的初创公司会怎样呢?

“大多数初创公司最终都不会变成零,而是进入一片边缘地带,在那里他们收支平衡或略有盈利,增长缓慢,并继续发展为中小型企业。这些创业公司几乎没有发展壮大或被收购的机会,处于低迷状态。” Shripati解释说。

未来与初创公司创始人打算建立的未来截然不同。业务指标可能会显示周期性的火花,但可能不会爆发。

被卡住

Shripati说:“事实证明,快速失败并不容易。”

那么,有什么迹象表明一家创业公司可能陷入困境或即将陷入困境?他列出:

当收入低于5亿卢比且增长停滞在10%到15%之间或更低时。Shripati补充说,增加甚至维持收入是一个巨大的挑战。

当销售额继续保持适度增长或陷入困境时,客户会将公司的产品或服务视为必备品,而不是必不可少的。

当产品引人注目但进入市场尚不清楚且客户采用率受到限制时。

筹款没有进展。

当成立团队时,疲倦就开始了,创始人失去了最初的热情和热情。

在这一点上,Shripati建议企业家退后一步,问一些关于他们的企业和自己的问题。

创始人应该对业务状况进行公正,公正的评估,并问自己是否希望在接下来的五年中继续这样做。

如果不确定,创始人应给自己一个明确的时间表和三个月,六个月或九个月的特定业务目标。“如果您发现公司未达到目标,则需要计划一个合适的退出时间,” Shripati建议。

创始人应该考虑对新兴产品或分销渠道进行大刀阔斧的赌注,即使最初的收入似乎很小,也可以使公司回到高增长领域。

他们应该同时寻求与其他公司的伙伴关系和战略契合度,并为员工提供软着陆的机会。Shripati建议创始人也为此分配三到六个月的时间。

如果没有明显的进展,创始人应从减产过程开始。

关门店

什里帕蒂(Shripati)认为,倒闭可能是企业家可以做出的最佳决定之一。倒闭的最大好处是,创始人可以重新开始尝试新的尝试。这次,有了更多关于不该做什么的专业知识和经验。

以特拉维斯·卡兰尼克(Travis Kalanick)为例,什里帕蒂(Shripati)补充说,第二或第三次创业者可以使其规模更大。

他说:“战略轨迹可能会导致巨大的成功或失败,但是对于绝大多数人来说,未来处于无趣的中间。”

尽管媒体将重点放在独角兽的估值和大规模的筹款上,但许多公司仍在努力筹集资金而错过了聚光灯。

“帆船船员们害怕被困在低迷中,这意味着数周的漫无目的的漂浮。如果您发现自己处于这样的困境中,请先将情况内部化,然后果断采取行动。建造高速船还是放弃船。希望风能改变可能是令人沮丧的等待,” Shripati补充道。