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B2B电子商务创业公司ShakeDeal如何利用其健康产品组合对抗当前局势

2020-06-28 17:57:53来源:

NASSCOM的一项调查显示,由于当前局势,预计印度每10个初创公司中就有9个的收入至少会在接下来的几个季度下滑。由于外部资金和风险偏好已经枯竭,处于早期困境的早期和中期初创公司尤其如此。

但是,许多初创企业正在通过应对当前需求并同时调整其制造流程来应对危机。

ShakeDeal是一个B2B电子商务市场,其中包括工业用品和供应品,办公室和家政用品以及企业礼品,就是这样的成功案例。该公司由Akshay和Akash Hegde兄弟及其朋友Santhosh Reddy于2016年创立,该公司在大流行期间观察到B2B市场的新变化,对其产品组合进行了全面改革,使其健康和安全产品变得更加沉重。

做好准备应对局势

ShakeDeal一直认为健康与安全部门(H&S)是其业务的重要贡献。在局势之前,它占公司总投资组合的近20%。

当对非必需品的需求触底反弹,并且一些客户推迟购买每月的工厂和办公用品时,该公司决定将注意力转向其健康产品组合,并加强该国在弥补一线所需设备短缺方面的努力工人与当前局势作斗争。

这些物品包括PPE工作服,手套,口罩,手部消毒剂和消毒设备等。

“在封锁期间,对安全,卫生和个人防护装备的需求激增。在此期间,我们看到的需求高峰几乎达到了十倍,并且具有前所未有的性质,” Akshay在接受YourStory采访时说。

该初创公司积极开始满足这种需求,并完成了约一百万个PPE的订单。它还以自己的商标开发并推出了某些类型的PPE和口罩,以控制其产品的质量。

ShakeDeal在此转变过程中要做的一件事是其现有的制造能力。在危机爆发之前,健康一直是公司重要的收入来源,因此这家初创公司能够依靠其现有的关系和资源来提高产量。

“我们的供应商合作伙伴是OEM和知名品牌,它们有能力在锁定高峰期适应并生产大量所需的PPE。这是一项战略性决定,重新利用我们的一些资源来增加对这些类别的投入,以满足不断增长的需求,”他补充说。

为了为PPE采购材料,该公司与服装和医用纺织品制造商捆绑在一起,并确保持续获取原材料,并利用其现有关系建立了专用的供应链。

缓解锁定下的挑战

大流行相关的限制使公司的健康垂直业务突飞猛进地增长,这给公司的某些订单的采购时间表带来了极大压力。一人手短缺的第三方物流公司和他们的集线器被堵塞与基本商品优先获得进一步加剧ShakeDeal的问题,但是,通过一些灵活的步法,该公司能够挖掘其出路。

“我们内置在供应商网络中的裁员使我们能够战略性地安排订单,以规避大多数挑战,” Akshay解释道。

在锁定期间,初创公司的努力得到了回报。通过成为首选的采购合作伙伴,提供用于对抗当前局势的物品的供应,ShakeDeal能够弥补其他行业需求减少所造成的损失。

现在,即使情况恢复到“正常”状态,该公司表示,它将继续在特定于局势的医疗保健领域中进行扩展,直到有根除该的疫苗可用。

ShakeDeal一直也恢复了前期局势级约定与大多数客户的和说它是一个利润丰厚的位置,利用预防性干预的需求,如手洗手液和可重复使用的口罩在工作场所。

“我们看到许多公司在员工滴流回去时采取了适当的措施来确保场所的安全。阿克沙伊说,已经采取预防措施,例如大量安排手部消毒剂,部署消毒设备,安装非接触式和热检测系统,分发可重复使用的口罩以及显示“社会疏远”标志。

为本地声乐

ShakeDeal表示,一直相信发展本地和区域供应链对于控制中断套利很重要,但是随着总理纳伦德拉·莫迪(Narendra Modi)再次呼吁企业和消费者更加“呼吁本地化”,这一努力已成为班加罗尔公司的关键。

“在局势期间,我们看到市场情绪从中国产品转向相应的印度产品。在许多产品类别中,例如安全设备,电子产品,硬件,卫生等,消费者肯定已经接受了我们的项目经理的电话。” Akshay说道。

大多数公司依赖国外供应链,尤其是中国的供应链,因为它们具有成本效益。使用本地供应链的最大弊端之一是定价,ShakeDeal意识到,过多地关注这一点会导致大规模供应链中断。

“未来的挑战将是在确保价格竞争力的同时,集中精力发展本地化和灵活的供应链。”

为了进一步支持本地生态系统,ShakeDeal的团队正在重新分类并在目录中突出显示所有印度制造的产品,以在进口商品上进行促销。将来,该公司计划将其自有品牌产品转移到本地公司。

Akshay补充说:“尽管我们已经就某些SKU(库存单位)与他们进行了接触,但我们计划增加本地采购的产品组合。”