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Alteryx专注于大型公司以推动其增长

2020-06-30 17:04:09来源:

自从公司于2017年上市以来,那些有幸参加Alteryx(纽约证券交易所股票代码:AYX)首次公开募股的投资者获得了十倍以上的回报。对于认为自己错过了机会的投资者,他们没有看到。衡量未来机会的一种方法是,全球最大的2,000家公司中只有37%在其客户名单上。

这些大型组织对于Alteryx的增长计划特别重要。要了解原因,让我们看看这些公司面临的挑战,公司如何帮助应对这些挑战以及该数据分析平台为扩大其Global 2000(G2K)客户列表所做的工作。

大公司的挑战

大公司存在大数据问题:大量的客户,众多的产品以及许多不同的部门。让我们看一些具体情况,以更好地了解Alteryx的工具如何提供帮助。

可口可乐的高级业务分析经理杰伊·卡普兰(Jay Caplan)使用Alteryx的软件来帮助餐馆老板更好地管理其可口可乐Freestyle机器的替换零件。该软件能够从遍布全国的机器中提取数据,对数据进行趋势处理,并将个性化报告自动通过电子邮件发送给餐厅经理。

沃尔玛的人力资源补偿团队使用Alteryx为其120万商店的员工设计并推出了新的薪酬结构。它为每位员工生成了个性化的加薪函,并发送给5,000名商店经理。这些沟通工具包使本地管理层可以在同一天就每个员工的工资如何受到影响的具体细节进行沟通。

该软件的功能非常适合任何行业中的此类大规模问题。这些企业可以节省大量时间和金钱。这是这些客户愿意为这些强大的分析工具付费的关键原因。

在大型组织中着陆并成长

入门级产品Alteryx Designer的价格为每位用户每年5195美元。这似乎是一笔不菲的数目,但这项投资的回报却是巨大的。单个用户不仅可以通过减少管理数据准备任务来节省时间,还可以使分析师更轻松地得出关键见解,以帮助企业节省资金,增加销售额或改善服务。管理层估计,全球2000强企业中有1500万分析师,并且只需要一个好奇的人就可以将该产品降级到组织中。

就可口可乐而言,是卡普兰。对于Microsoft的办公工具来说,他的数据集太大,因此他下载了免费试用版。在几个小时内,即使他以前没有使用过该平台,他仍然能够建立一个强大的数据库进行分析。他说:“从那一刻起,我就迷上了。”

随着时间的流逝,当他与其他分析师合作时,他们意识到了工具的强大功能,并且也成为了用户。卡普兰评论说:“这具有传染性。”如今,可口可乐拥有数百名员工,他们在整个组织中都使用Alteryx的工具。这是公司土地和扩张战略运作方式的完美范例。

促进增长

上个季度,该公司获得了12个新的G2K客户,使总数达到731个。这些现有客户的增长可以通过其净美元保留数来衡量。G2K客户在第一季度的净美元保留率达到了惊人的140%,高于整体水平的128%。这种增长不仅来自附加许可证,还来自升级到更昂贵,功能更强大的服务器和企业范围产品。

今年初,Alteryx宣布与普华永道建立战略合作伙伴关系,并将其命名为“全球精英”合作伙伴。随着普华永道在其276,000名员工中扩展使用Alteryx工具的方式,普华永道继续履行其数字化提高员工队伍的承诺。此外,该咨询公司预计将在未来五年内为Alteryx带来10亿美元的新业务,因为它与全球大型客户合作进行数字化转型。

投资者要点

G2K客户占经常性收入的三分之一,并且正在迅速扩大使用范围,推动了公司40%以上的季度收入增长。随着分析需求的持续增长,大型企业将需要强大的工具,以使其能够在未来的数字化世界中竞争。卡普兰说得最好,因为他解释说:“在当今时代,每个小组都依赖于数据,从审计和财务到生产和交付。”

Alteryx吸引新的G2K客户并扩大现有客户的机会是巨大的。投资者应关注这家成长型公司在实现其理想目标的过程中取得了进展,该目标是为100%的全球2000强企业服务。