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零售科技初创公司SnapBizz如何在局势中扩大业务并实现7卢比的收入

2020-08-10 15:40:54来源:

自Prem Kumar创办零售科技初创公司SnapBizz以来的六年中,他与许多社区的基拉纳斯人互动。在一次这样的互动中,一个商店男孩走到他身边,对他表示感谢,因为他从店主那里获得了1000卢比的加薪。

“这使他能够将姐姐送到一所英语中学。增长的原因是他能够通过使用SnapBizz解决方案来增加商店的销售额。对于我来说,这是一个激动而激动的时刻。” SnapBizz创始人Prem Kumar告诉YourStory。

SnapBizz推出时令印度零售生态系统大为惊讶。它以新颖的解决方案连接了流行音乐商店和快速消费品公司,因此受到了极大的欢迎,并签署了超过10,000家小型商店。

它还通过针对合适产品的销售来确保这些商店的利润增加,并帮助提高了快速消费品在商店中的知名度。

赢得基拉纳斯的艺术

Prem说,与小商店合作是数十亿美元的机会,但这也是一场噩梦,因为技术采用率最低。夫妻商店的老板只会增加他们的每日利润,而常常将技术视为成本。

“如果您与kiranas一起工作,您需要了解所有者要教育或嫁给他们的孩子。他们想要提供并且对开支非常保守,尤其是在他们不了解的事情上。SnapBizz明白这一点,我们说的是小商店的语言,这是为了增加利润。” Prem解释说。

通过在基拉纳商店中部署其零售技术解决方案,该初创公司将商店与快速消费品生态系统的利益相关者(品牌,分销商,批发商,研究机构等)连接起来。

“我们面临的一些挑战是获得正确的产品市场契合度,收购每个城镇的第一批零售商以及创造网络效应。取消民主化和商品及服务税的推出使我们离开了几年,尽管最终对我们来说是一个有利的顺风。” Prem说。

根据公司注册局(RoC)提供的详细信息,SnapBizz的收入从2017财年的3570万卢比增至18财年的5千万卢比,而在19财年略微下降至4.54亿卢比。在2019年,SnapBizz改变了向其供应商的账簿提供POS机和数字显示器的业务模式,这导致其收入数字下降。

但是,在当前局势中,由于其软件堆栈的采用率不断提高,SnapBizz设法实现了7,000万卢比的收入。这家初创公司准备到2021年使其收入增长3倍,目前已签署了100个FMCG品牌。

“我们通过服务范围广泛的FMCG利益相关者从我们的平台中获利,我们的目标客户参与度,数据和分析以及供应链运营的优化,以及通过软件许可费用获利,” Prem说道。

一个简短的历史

在2000年代初期,Prem在东欧工作时注意到那里的快速消费品零售业面临的挑战-缺乏集成的生态系统和数据。为了克服这些挑战,他创立了一家名为CisLink的公司,该公司仍然在俄罗斯和东欧拥有市场地位。

SnapBizz的旅程始于高通公司在印度启动一个试点项目,以将无线技术带入零散的零售市场,并寻找在同一领域工作过的企业家。在了解了Prem在CisLink上的工作之后,该公司与他取得了联系,围绕一家流行商店建立了一个想法。

SnapBizz于2014年正式推出,高通是其第一位投资者。

痛点

据波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)称,印度拥有超过1200万基拉纳商店,占印度快速消费品业务的90%。该行业的价值为3000亿美元,并且在包装商品和散装商品之间平均分配。

“更有趣的是,该产品在到达消费者之前要经过三笔交易,因此交易空间达到了9000亿美元,” Prem说。

基拉纳斯凭借其亲近度,熟悉度,与消费者的个人联系,新鲜库存的产品以及每月为消费者提供的信贷,具有潜在的竞争优势。

但是,Prem说,他们缺乏购物者经验,无法与电子商务和大型零售商提供的报价相匹配。他们也没有与快速消费品生态系统内的参与者建立联系。

对于快速消费品的利益相关者来说,对基拉纳业务的缺乏认识会导致效率低下。Prem解释说,印度的快速消费品行业是一个不连贯的生态系统,所有参与者都在孤岛中工作,并且存在于数据黑暗的空间中。

“这些参与者对传统零售有一个共同的痛点,那就是消费者和商店的参与。此外,还缺乏与消费者和商店的最后一刻联系,缺乏数据,以及商品和金融的供应效率低下解决方案,”创始人说。

SnapBizz解决方案

SnapBizz为零售商和快速消费品的涉众提供了一套解决方案,可将传统的基拉纳变成智能的。主要功能包括:

1.SnapBilling,一种易于使用的解决方案,用于管理和优化商店运营。

2.SnapOrder应用程序,可帮助您将基拉纳带到网上。目前它为近10,000名商人提供服务。

3.SnapVision,它有助于创建虚拟商品销售空间

4.SnapConnectCloud,它将零售商连接到快速消费品生态系统的所有利益相关者,使他们能够从品牌和供应商那里获得促销/折扣

5.SnapData,它提供了对零售行业的简单可行的见解

该初创公司还根据商店类型和业务规模为零售商提供解决方案。它可以帮助小型商店克服诸如高峰时间流量管理和计费(包括条形码和非条形码产品)之类的难题,从而使商店的男孩可以轻松地独立运营。

SnapBizz使用其云连接的实时解决方案,提供了与消费者和商店的最后一英里连接,这使FMCG品牌可以在视觉和背景上吸引消费者,开展有针对性的促销活动,克服供应链和分类挑战,并避免缺货。

为了帮助电子商务参与者扩大运营规模,这家初创公司提供了利用基拉纳超本地化分类,库存和交付功能的机会。SnapBizz还使批发商和分销商能够增加他们在钱包中的份额,并了解他们在卖给商店时会丢失什么。

它使金融科技公司的参与者可以接触到他们,使kiranas与金融服务产品互动,并不断跟踪商店的财务状况。它还有助于建立商店所有者的信用历史记录,并为提高营运资金融资和扩大商店创造机会。

未来

SnapBizz已经从Jungle Ventures,Taurus Venture和Blume Ventures等风险投资公司以及Nielsen,Qualcomm,AUO和Tata Group主席Ratan Tata等战略投资者那里筹集了超过1200万美元的种子轮和A轮融资。

该初创公司目前正在与电子商务和B2B领域的主要金融和战略投资者进行高级谈判,并与其他精选的VC进行B轮融资。

尽管业务尚未达到收支平衡,但SnapBizz的零售商已经为超过一百万的客户提供服务。目前,该公司通过其10,000家商店报告的交易总额为10亿美元。

在接下来的18个月中,SnapBizz的目标是在42个城市建立一个由500,000家零售商组成的网络,并已与金融科技初创公司(根据保密协议)签署了该协议,以扩大其解决方案。扩张之后,这家初创公司预计将拥有210亿美元的GMV。

今年,SnapBizz还计划与200多个品牌,分销商,批发商,电子商务和金融服务公司紧密合作。