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这家位于孟买的初创公司正在帮助企业在印度的25个二级和三级城市开设办事处

2020-08-28 18:51:23来源:

自2000年代初以来,特许会计师Narayan Bhargava和Kushal Bhargava一直在BFSI部门服务。库沙尔在与YourStory进行互动时说,他们的客户一直希望将业务扩展到二,三线城市。他说:“那才是真正的生意。”

但是,所有企业都面临一个问题-在都会区以外设立办公室的成本比企业预期的要高。Kushal说:“更高的资本支出投资,缺乏抱怨的建设以及深厚的经纪人联系增加了复杂性。”

这使父子二人组建了一个“服务中心”,以使现代企业能够实现其扩张计划。成立于2016年,总部位于孟买的MyBranch帮助企业在较小的城市设立办事处。该业务遍及印度的25个城市,除为企业提供二级和三级本地市场的合规性建设外,还为企业提供销售功能。

这家初创公司目前正在为Flipkart,PhonePe,Franklin,SBI卡,Tata Communications,Carrier和Bosch等公司提供服务。“我们是他们在当地的销售办事处,”库沙尔说。

迄今为止的旅程

MyBranch的成立旨在使现代企业能够实现其扩张计划并获得更多利润。和大多数初创公司一样,MyBranch的第一年就是挑战和向他们学习。

最初,MyBranch创建了一个模拟办公室供客户访问。Kushal回忆说:“我们原本希望潜在的顾客能有所作为,但结果却大不相同。”

客户不希望他们的员工在都会区以外的地方拥有光滑的办公室。MyBranch的一些潜在客户甚至不希望在办公室使用空调。他们只想要一个符合所有财产规定的清洁办公室。

“他们使我们改变了看待事物的方式,我们不得不回到制图板上,”库沙尔说。“我们的客户(来自BSFI部门)随后成为我们的客户。他们对我们的信任远胜于对我们自己的信任。”他补充道。

MyBranch在帮助企业扩展到二级和三级城市的同时,在孟买设立了总部。“我们需要对办公室的设计和布局进行试验,因此我们必须接近新孟买的制造工厂,”库沙尔解释道。

MyBranch必须向公司展示其模拟销售办事处,并在发布之前获得他们的反馈。因此,将总部设在金融首都-做出决定是很有意义的。

团队

Narayan是CA和ICWA。他在BFSI领域拥有40多年的经验。他是Narayan Bhargava集团的主席兼总经理,该集团是MyBranch,Calibehr&NS Bhargava&Co(特许会计师)的母公司。Narayan将他对企业和办公空间的深刻理解带到了桌上。

他的儿子Kushal(也是CA)为公司带来了业务战略,对技术和盈利能力的高度关注。Kushal之前曾在Shell Transource担任顾问。

目前,该团队拥有40多名员工。

它是如何工作的?

MyBranch为公司客户提供现成的办公室。它适用于即插即用模型。初创公司负责销售办公室的管理活动-包括前台和会议室管理。

“我们的公司客户将我们与合作公司进行比较。当他们了解我们的解决方案时,便意识到在这个领域没有竞争。”库沙尔说。

该创业公司迎合了MSME和大型企业。它的解决方案包括销售台,中小企业工作场所,托管办公室和虚拟办公室。此外,它还提供客户拜访和品牌建设服务。它允许有空间的公司在办公室内外进行品牌推广。在任何给定的时间点,MyBranch均可协助公司在印度13个州建立办事处。

“我们有一些MSME客户,他们已经在各州采用了虚拟办公室解决方案来注册GST(商品和服务税),” Kushal说。

该创业公司面临的最大挑战之一是在较小的城镇中寻找合规的建筑物。合规建筑物的供应有限,这些城市之间存在很强的经纪人联系。此外,这些物业清单网站均未涵盖二级和三级城市,因此没有主要数据。

为了克服这个问题,MyBranch正在为各自的市场创建自己的数据库,并建立了强大的采购团队。

商业模式

自成立以来,MyBranch一直为客户提供定制服务。公司客户可以根据自己的要求选择办公室的大小和座位数。此外,他们可以决定是否选择投资于办公室内部和外部的品牌建设。因此,定价模型不是固定的。但是,每个座位的价格在6,000卢比和10,000卢比之间。

该创业公司超过90%的收入来自座椅销售。此外,这家初创公司还通过其虚拟办公室服务产生收入-GST注册,会议室和客户费用管理。

目前,MyBranch在各个部门拥有70多个活跃客户,并且在所有收入功能(座位销售和虚拟办公室服务)中拥有200多个客户。库沙尔说:“自成立以来,我们见证了同比40%以上的增长。”但是,当前局势减慢了公司的决策过程。

市场概况和未来计划

根据Statista的数据,2008年印度房地产业的价值约为500亿美元,预计到2028年将增长到8530亿美元。根据全球联合办公会议(GCUC),大约有170万联合办公2017年全球会员人数预计将在2022年达到500万大关。

诸如99Springboard,Awfis,WeWork和CoWorks之类的公司已经开始进入该国的Tier II和Tier III市场。但是,库沙尔说MyBranch可以提供与众不同的优势。

“我们的USP是我们在印度为公司提供销售办事处。我们已将自己定位为二,三线城市的扩展合作伙伴。因此,我们没有与印度300多个航天合作伙伴中的任何一个竞争。”他说。他补充说,其网站的转换率超过10%。

目前,MyBranch正在与发起人基金合作,但尚未接触风险投资人。下一轮扩展将通过内部应计项目进行,并通过托管办公室进行扩展。“管理的办公室从一开始就可以获利,” Kushal说。

该初创公司还正在考虑与房东建立合作伙伴关系模型。