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凡游旅游+实体,合作创新打开新方式

2020-07-24 19:01:55来源:搜狐

许多实体店,面对巨大的房租,人工,歇业的压力,现已到了生死存亡的边沿。

这个时分,一群理论家就出来了,嚷嚷着,光靠线下是不行的,要线上线下相结合。实体店要结合,练习组织也要结合。这话对嘛?没错。可是光喊标语是喊不出来效果滴,并且你张张嘴就说结合,那终究怎样结合?真的有那么简略吗?不如给你们讲个故事,听完说不定你就理解了。

我有个会员叫二姐,是童装生意的。

确实,现在传统实体店的日子不好过,可是二姐不相同,店做的风生水起,最近还开了新店。她是怎样玩呢?我来简略聊聊。

线下的部分,她和大部分的童装店差不多。仅有不同的是她自己装扮的很潮,给她的孩子也弄的很潮,让顾客一看就知道,这老板是有品味的,那卖的衣服天然也不会差。

不相同的当地在线上,她确实是下了很大的功夫。

首要,她把店里买过衣服的用户,悉数都加在自己的个人微信上。前后积累了大概有1000多个。她还做了三个自己店里的福利群,把客户拉到群里,进行长时间的运营。

洱海,不是海,却有海的美丽.png

她是怎样运营的呢?主要是经过几个方法。

第一、但凡在她福利群的,在店里买东西都能够享用扣头。因为这一点,许多用户在给孩子买衣服的时分,就会优先考虑到她的店。

第二、常常她还会拿出一些凡游的游览卡,在群里做抽奖。顾客中奖后,能够去店里免费收取游览卡一张。人嘛,都是喜欢贪小便宜的,免费的东西谁不喜欢。许多用户去领奖的时分,看到有新款上,趁便就给自己孩子买了,投入了游览卡,获得了进店流量,这么算下来,店东也根柢不亏。

现在她把早年的老店进行了从头装饰,风格愈加高档,说是服装店,更像一个线下的休闲领会中心。顾客能够到她店里谈天喝饮品,还放了货架,放一些零食和游览卡,美妆产品。

好啦,故事就讲到这儿。你猜二姐的店童装店,赚不挣钱呢?

现在许多实体店确实惨白,可是在我看来,真的是活该。这都2020年了,还用的十年前等客上门的方法经商,不惨都怪了。

商业的实质是流量,早年实体好挣钱,是因为线下有流量盈利。后来许多人经过淘宝赚到了钱,也是因为吃到了线上的盈利。

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而在18年下半年初步,线上的流量本钱其实现已很贵了。这其实正是线下实体店鼓起的好时机。假定能对进店流量,进行留存,并精细化的运营,其实是存在很大的时机的。

就拿这次疫情来说,那些一条腿走路,等客上门的实体店,一定会非常惨。因为,他们现在只能听其自然,想抵御都很难。

而像二姐,她的用户悉数在她的微信里,在她的群里。尽管近期不能开店,对她也有很大的影响。但一些快递现已通了,这就意味着,二姐能够在她的顾客群里开团,或许直播卖东西,然后快递到家。卖啥呢?童装能够卖,生果零食日用品样样都能卖。而死守线下的老板,只能干瞪眼。

假定你和二姐是同一条街的童装店,你猜你的店先垮仍是她的店先垮?

有的朋友说了,我不是童装店,我是生果店,餐饮店或许什么店。可你想过没有,逻辑是相同的。归根究底,是构建归于自己店的私域流量池,让线下和线上能够交融向前推动。

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我在最近的一两年,不管走到哪里,整个实体业正处在一个改造的年代,林林总总的新品牌门店都正在鼓起。

这些新品牌鼓起,将两个潜在问题变得更扎手,首要就是产品同质化。相同风格、相同价位、的品牌太多,许多门店现已留不住顾客了。

一起,实体店老板大多都是传统商人,关于新年代互联网营销吃的不是很透,看似表面搞促销,实践其实缺营销。

大多数店面选用最多的出售方法就是促销、打折、清仓,除此之外根柢没有任何其他营销方法,最多就是做一点店面活动,仅此而已。这些方法现已被用烂了,假定不出色,效果不会好。不要为了促销而促销,促销欠好是营销。开店需求的是能够持续获得顾客认同的整体解决方案,能够让顾客持续来消费。

天下没有做不下去的实体店,只需没有交融思维的店老板。当交融年代降临,注定会挑选一批店东。

我期望,你是活下来的那个。