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每季实现0库存,奶糖派大杯文胸成华歌尔强劲对手

2020-09-16 17:23:35来源:搜狐

摘要:从销量到口碑,奶糖派大杯文胸都稳居行业前列。从小众到大市,以用户需求为导向的它,已成为华歌尔等传统内衣品牌的强劲对手。

在潜力巨大的内衣市场,各种品牌层出不穷,奶糖派大杯文胸五年领跑内衣新赛道,它积极拥抱机遇,不断提升综合解决方案和服务能力,从而成为行业佼佼。今天从战略力、竞争力、增长力等方面来了解奶糖派成功之道。

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战略力:从小众到大市,坐拥千亿蓝海市场

中国女性内衣市场前景看好,一方面是"2022年将达到2000亿"的千亿需求;一方面是"人均年支出仅30美元左右,远低于美国90美元"的巨大成长空间。此外,品牌成长也迎来良好发展机遇,国内内衣消费80年代才产生品牌概念;90年代后内衣厂商仍以提高销量和传统普适功能为主,市场渴望出现"小而美"的细分优质品牌。

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从用户行为来看,新时代女性意识和消费模式都发生了改变,作为自身最亲密的"朋友",女性对内衣的消费需求也不断重塑和升级,从性感向自由舒适倾斜,这种自我个性的追求,推动了中国内衣行业的更新分化。另外,报告显示,女性内衣市场以年轻一代为中心,消费者正在远离百货店的内衣卖场。这种年轻时尚化、线上营销的新潮流,给了新品牌后来居上的机会,

特劳特在《品类战略》里面提出:分化产生品类机会,产生行业隐形冠军企业机会。奶糖派不仅看到了国内大杯内衣版式不符合、选择少、款式丑、海淘麻烦等痛点,还了解到中国有8940万需要大罩杯内衣的女性,这个小众品类背后是巨大的蓝海市场。决心在供给侧破局的奶糖派,针对大胸女性的偏好、需求、习惯,找准了自己的利基市场,从战略高度抓住"孕育行业隐形冠军"的分化机遇。

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决胜力:从贴身到贴心,突破传统建立核心竞争力

内衣品牌竞争激烈,不仅有各种新老品牌强势入局各显神通,就连优衣库、Zara等快时尚品牌和耐克等体育品牌也介入内衣市场。随着奶糖派的活跃吸睛和销量一路飙升,在大杯文胸领域,它已成为日本内衣知名品牌华歌尔的强劲对手。

在华歌尔、都市丽人等传统内衣公司正奋力朝数字化、时尚化改革转型时,作为专注大杯细分市场的新锐品牌,奶糖派大杯文胸在公司成立伊始,就顺势把握住了个性舒适化的新兴潮流,以及当下年轻人的青睐的消费方式,形成了区别于竞品的核心竞争力。

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为了筑造品牌壁垒,奶糖派大杯文胸不仅借鉴全球大罩杯先进设计经验,让大杯内衣轻盈小娇也能稳固承托,还结合人体工程学原理和数以万计的用户测试,专注版型结构研究,推出的产品覆盖了45个尺码47种杯型。除了产品,奶糖派大杯文胸注重内在本质的差异化,它致力于为客户提供创新的消费场景解决方案,不仅对内衣使用场景进行深度挖掘,还颠覆传统生产模式,将胸型和尺码结合成为行业首创。这些与众不同的产品策略都让奶糖派大杯文胸脱颖而出,多了一份超越商品本身的附加值。

增长力:从常速到高速,每季实现0库存

"不以销售额为导向,以用户需求为导向",这是是奶糖派大杯文胸在成立之初便确定了的经营理念,这样的企业价值观其实从它的差异化定位就能窥探一二——不以"快速扩张"为目标,奶糖派重新定义大杯女性文胸,投入大量成本一切从零开始。

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得消费者得天下,随着这几年的步步为营,稳扎稳打,奶糖派大杯文胸"以客户为中心"的初心得到了市场口碑认可,同时也带来了巨大的销售。从单月销售额23万到1727万,奶糖派四年多增长了75倍,创造了各种热销传奇。在奶糖派看来,与其卖出一千万件"爆款",他们宁可只生产1000件,但这1000件可以让1000个大胸女性找到最适合的那款。这样的"佛系做生意"的匠心,却反过来给了它强大的品牌增长力。

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值得一提的是,奶糖派大杯文胸不像传统服饰企业那样按季节上新,不存在过季商品的概念,而且它拥有能够实现小批量生产的弹性供应链,因此不存在降价清仓的压力。主要依托于线上销售的奶糖派,自面市以来业绩保持每年100%的高速增长,其实力肉眼可见。

奶糖派不以做爆品产品的思维,却在行业掀起了一场大杯文胸革命,它的崛起充分说明了年轻化和细分品类已成为市场趋势,只有适应新环境、运营用户思维才能和其他品牌做差异化竞争。