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PriceSmart告诉投资者其支出计划正在奏效

2020-01-17 13:02:23来源:

PriceSmart(NASDAQ:PSMT)上周公布了第一季度财报,这使仓库零售商能够在2020财年实现适度的销售和利润增长。然而,会员续订率等指标的改进对管理层更加有利长期收益。这一好消息足以抵消高管们对明年的预期不利影响。

在与华尔街分析师的电话会议中,首席执行官Sherry Bahrambeygui及其团队详细介绍了2020年正面和负面问题中最大的问题。以下是该演讲的重点内容。

短期压力

除了即将到来的2020日历年宣布的四个新俱乐部之外,这四个[最近推出的]俱乐部很可能会从现有的更成熟的俱乐部中转移一些销售,尤其是在短期内[但是]我们相信在不久的将来会增加新的俱乐部人口稠密的城市环境改善了会员体验。

-Bahrambeygui

PriceSmart的4%的销售增长与其仓库基础的增加有关,而不是与扩大现有地点的销售有关。实际上,可比商店的销售额微升1%,几乎保持正增长。管理层注意到新鲜食品和杂货等类别的实力,并解释说在加勒比,哥伦比亚和中美洲的市场需求旺盛。

另一方面,消费类电子产品和家居部门的增长较弱。整体上也受到压力,因为在既定位置附近发生了新开店的情况,导致销售从旧仓库转移到新仓库。

花钱

我们始终致力于使我们的俱乐部成为一个积极而令人兴奋的购物场所。我们通过在需要的时间和地点进行改造和扩大销售楼层的工作来努力保持俱乐部的最新性和安全性。去年我们扩大了两个俱乐部。此外,我们改善了食物准备和新鲜区域,并为各种俱乐部增加了太阳能电池板和停车场顶篷。

-Bahrambeygui

PriceSmart获得了更高的毛利率和会员收入的增长。减少这些改进的因素是调整后支出的增加,高管将其与增加商店基础的投资联系在一起。在过去的一年中,这家连锁店刷新了几家俱乐部的形象,目前正在推出其他昂贵的升级服务,例如在其西班牙语商店中进行在线购买。这些举措可能会在短期内给收益带来压力,以换取一段时间内更好的市场份额。

反弹计划正在奏效

我们相信,我们重新关注的[客户] ...正在推动商品种类的改进,并改善了会员的购物体验,从而提高了会员续签率。

-首席财务官Michael McCleary

最重要的是,反弹计划似乎正在奏效。是的,销售增长适中,费用却增加了。但是PriceSmart的扩张步伐正在加快,客户对他们在商店和在线上看到的许多变化都做出了积极的反应。投资者可能很难从这些举动中看到今天对顶线或底线的很大影响。

然而管理层表示,连锁店的续约率是未来增长的有力指标。毕竟,现在会员的续订率为86.1%,而一年前为85%。假设在经常波​​动的国际市场上没有重大的经济中断,那么那些更开心的客户应该在2020年通过更多的商店访问和增加的平均支出来奖励PriceSmart。