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对于大型零售商而言季度数字没有比这更好的了

2020-11-21 15:00:04来源:

在该公司发布了另一份井喷业绩报告后,Target(NYSE:TGT)的股票再次上涨。在流行病爆发期间,大型连锁店可以说是最大的零售赢家,最新结果表明了原因。

第三季度可比销售额增长了20.7%,超过了沃尔玛和Costco Wholesale等同行,并且店内销售额和数字销售额均出现增长。与大多数零售商不同,即使数字可比销售额增长了155%,Target的商店流量也有所增加。该季度营收增长21.3%,至226亿美元,轻松超过分析师预期的209亿美元。利润也跳升,因为该公司减价幅度较小,并将销售收益用于固定成本基础。结果,营业收入几乎翻了一番,达到19亿美元,调整后的每股收益从1.36美元激增至2.79美元。

几乎每个基本零售商都经历了大流行的不利因素,但是Target的表现几乎超过了其所有零售同行,而且与Home Depot和Lowe's等家居装饰零售商不同,它的收益将持续超过大流行。让我们看一下Target如何再次实现期望。

1. Target提供无缝的全渠道体验

也许没有任何一家零售商比Target能够做更多的事情来体现店内和在线购物体验。该公司已与Shipt在当天履行服务上进行了大量投资,例如开车,订单取货和当天交付,Ship在最近一个季度实现了217%的同比增长,增加了10亿美元的销售额。本季度仅Drive-Up同比增长超过500%。

这些服务已经证明受到客户的欢迎,因为它们甚至在大流行之前就已经快速增长,并且还利用Target的商店,这些商店位于美国人口的75%的10英里范围内。在第三季度,商店实现了总销售额的95%以上,其中包括三分之二的数字销售额。

以这种方式使用其商店基础,尤其是用于取货订单,比从配送中心发货更具成本效益,并且使Target拥有比基于亚马逊,沃尔玛和Costco等同行没有基于商店的实施策略相同的优势。这就是Target能够产生比竞争对手更大的利润率的部分原因。

2.目标公司拥有均衡的产品组合

在大型零售商中,Target的类别非常独特。与沃尔玛和好市多一样,该公司也销售杂货,服装,家庭用品和电子产品等一系列产品,但沃尔玛和好市多都从杂货中获得了大部分销售额。在塔吉特,这一数字接近20%,其销售额在食品,服装,家庭用品,诸如健康和美容之类的必需品以及诸如电子产品和玩具之类的强硬品中平均分配。

在塔吉特,杂货并不是业务的核心,而是更多地成为客户流量的驱动力,以鼓励他们在家庭用品和服装等领域购买利润更高的产品。从该期间的服装增长近10%到电子产品,其所有类别均显示出强劲的增长,其中电子产品的销量增长了50%以上,这是因为客户继续在家里购买用于工作和娱乐的小物件。值得注意的是,随着整体服装销售的急剧下降,服装的增长已经出现,这表明该公司正在获得市场份额。

3. Target独特的利基市场正在帮助其抢占市场份额

大流行已经改变了常规的购物习惯,导致更多的消费者在网上购物并巩固诸如Target之类的商店的旅行。但塔吉特公司广泛的产品组合和全渠道的执行力为其提供了一个难得的机会,可以从像Gap这样跌跌不休的同行那里夺取市场份额,该公司已宣布计划关闭数百家商店。Target表示,它已经获得了超过60亿美元的市场份额,高于第二季度报告中估计的50亿美元。

随着梅西百货(Macy's)之类的百货商店连锁店以及Gap falter之类的购物中心连锁店,塔吉特(Target)有望继续赢得市场份额,因为其模式提供了许多购物者喜欢百货商店的东西,例如品牌种类和产品范围,而没有缺点。

实际上,塔吉特(Target)最近已采取了最近的举动,这些举动似乎旨在抢夺百货商店更多的市场份额。它在八月份表示,正在扩大与Levi's的合作伙伴关系,以销售其红色标签牛仔裤,并且该公司正在与Ulta Beauty合作,在Tar​​get商店内增加100多家商店。这些举动,以及大流行和零售行业其他地方不断变化的客户习惯的改变,即使大流行结束了,Target也应借助这些市场份额的增长。

外卖

由于危机的不确定性,管理层没有为关键的第四季度提供指导,但该公司在业务的各个方面都在执行,其业绩着火。在最近一次获利激增之后,该股看起来似乎更便宜,而且分析师可能会在未来几天内通过上调价格和上调目标价来进行干预,这可能会进一步提振该股。

在大流行期间及其后果看来,Target定位良好,下一次Target签约时,将期待又一轮令人印象深刻的数字。