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罗格朗的格雷格安德鲁斯讨论品牌教育和合作

2019-08-09 18:20:59来源:

罗格朗|AV及其品牌系列似乎与公司商业品牌的统一努力相似。商业努力是否影响住宅销售和营销?

通过与商业方面的书籍合作一年,只有利用商业品牌自组织销售团队和调整营销工作以来所获得的知识才有意义。住宅集成商现在可以在所有Legrand |中拥有一个帐户和一个客户关系AV品牌,而不是必须管理多个品牌的多个帐户。

为此,我们不仅拥有内部团队,还继续与住宅代理机构合作,提供个性化服务。

我们拥有专门的品牌产品营销团队和一个中央营销团队,主要致力于将我们的九个品牌聚集在一起,以便在贸易展览,会议,培训和活动中轻松访问工具,宣传材料和协调工作。

我们已经在legrandav.com上处理了一个住宅登陆页面,现在我们正在推出Legrand |AV Resi Sales Sync应用程序。

“将智能家居团结一致”战略如何帮助集成商?

这种合作意味着住宅集成商拥有智能家居三大组件的单一来源:基础设施,网络和A / V系统。除了拥有一站式智能家居商店外,集成商还可以从以下方面受益:

设计服务,例如Luxul客户保证计划,用于强大的网络基础设施。

经销商进入新产品类别时的现场支持和现场培训。

生成器需求生成,由专业团队为我们的安装合作伙伴创建规范和引导。

跨多个产品领域的专家技术支持。

强大的培训团队和设计服务,由在线培训,宣传材料,工具和配置人员提供支持。

较小的地区,允许更频繁的联系和更好的服务,领土销售经理住在他们服务的市场。

经销商的品牌教育和互操作性有多重要?

了解品牌如何合作对于正确指定至关重要,确保经销商了解它是我们的工作。

我们不仅拥有实践销售团队,而且培训是其中的一部分,我们还拥有一支专门的培训团队,可以对各个产品品牌进行培训,并就这些产品如何相互补充提供更广泛的解决方案培训。

你能简单解释一下最近的一些销售重组吗?

最近我们将销售部门分成了几个小组。渠道销售,客户销售和解决方案销售都有自己的重点,但团队协同工作,使渠道合作伙伴,购买团队和集成商能够简单地与Legrand合作。销售副总裁兼行业资深人士Kevin Hansen领导渠道销售团队,该团队专注于主要分销商,专业零售商和战略经销商。

渠道销售部门与帐户销售团队中的20个区域销售经理协调经销商活动,以增加接触频率。我们的想法是让领土销售经理与授权经销商合作变得简单。

销售副总裁亚历克斯·韦弗(Alex Weaver)即将参加今年的第20届CEDIA展会,他领导的是客户销售团队,该团队帮助团购经销商发展业务。该团队包括区域经理和销售总监,他们的重点是国内销售。

最后,销售副总裁兼行业资深人士Dave Keller领导解决方案销售团队,从最初的项目咨询和系统设计到完成,为集成商提供单点联系,以获得他们所需的建议。