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Mucinex在推出夜间品牌时拥有170万美元的账户

2019-08-23 12:14:51来源:

新泽西州PARSIPPANY:感冒和流感品牌Mucinex正在寻找一家美国公关公司,因为它计划今年将夜间产品推向市场。

Reckitt Benckiser品牌在7月中旬发布了RFP,描述了150万美元到170万美元的公关预算,分为三个部分。它没有包含搜索过程的时间表。

根据RFP的文件,RB已经投入了50万美元到750,000美元来推出和定位一个名为NightShift的夜间冷版Mucinex,并为“可能的Vicks报复”做准备。

价值50万美元的预算的第二部分将用于推出一个平台,将Mucinex的品牌目标变为现实。据RFP称,它还投入50万美元用于支持品牌目的,并制定“标志性”战略之路。

该公司要求各机构根据NightShift的推出量身定制,而RB希望该解决方案能够解决市场上Mucinex的弱势问题。据RFP称,虽然该品牌在日间感冒和流感非处方药中处于领先地位,但其在多症状夜间/组合部分的市场份额“比NyQuil低五倍”。

根据该简报,夜间感冒和流感市场呈现“3亿美元的机会”,因为三分之一的NyQuil用户会转换品牌,43%的消费者“完全避免夜间用药”。

非处方冷和流感市场相当可观。根据Statista的数据,2019年咳嗽和感冒药的总收入将达到114亿美元,每年可增长7%。根据非营利性消费者保健保护协会的数据,上呼吸道治疗是最大的非处方药类别。它表示,2018年该类别的收入为88亿美元,比口服镇痛药43亿美元和胃灼热治疗药物32亿美元大得多。

根据RFP,RB已经要求投球机构针对一个“年轻的行动者”心理学,定义为25至54岁的已婚人士,他们主要在家中与孩子一起工作。该公司在该简报中表示,该组织将这一群体描述为活跃的消费者,他们希望OTC解决方案涵盖“广泛的症状,以便他们能够保持高度社交性而不会错过”。“便利是关键,他们愿意为此付出代价。”

RB要求参与机构制定可交付成果,包括提出的策略,目标和日程表;一个问题管理计划,以应对来自Vicks的NyQuil等品牌的竞争;和“两个预算水平的想法组合:500,000美元和750,000美元。”

该公司还要求投球代理商在演示中展示他们如何提高对NightShift的认识,转换NyQuil客户并为NyQuil的发布做好准备。它还计划今年的影响力运动,以支持新品牌。

RB还在文件中表示,它希望参加该赛事的工作人员能够在该账户上工作。

总部位于英国的Reckitt Benckiser,其品牌还包括消毒剂Lysol,安全套品牌杜蕾斯,婴儿配方奶粉产品和清洁品牌Resolve和Woolite,报告第二季度净收入增长2%,低于分析师的预期。该公司还削减了2019年的全年增长目标。

RB拒绝就该机构搜索或其代理关系发表评论。据一位机构发言人称,DeVries过去一直在为公司工作,与Mucinex就#SuperSickMonday活动进行合作。它在戛纳国际创意节上赢得了青铜狮子奖。根据该公司的新闻稿,DeVries还与Mucinex合作,为2018年委托进行的一项关于消费者如何应对感冒或流感的调查报道。

规划阶段:无争议的影响者活动

RB要求参与机构展示如何满足四项关键绩效指标,包括将Mucinex在夜间冷和流感市场的份额从第一年的2.5%增加到7.5%,在第二年增长到11.3%。该品牌还希望展示次数和展示次数比去年增长25%以上;预计可获得20%的覆盖率;并希望增加对Mucinex的提及和好评。

Mucinex的母公司希望代理商针对三类影响者:中级,25,001至100,000名粉丝;拥有100,000名粉丝的宏;和至少有一百万的名人。影响者应该展示从最重要到最不重要的特征,特征,权威和可信度,品牌契合度,质量和内容参与度。根据搜索文件,虽然他们不需要成为医疗保健提供者,但他们应该在这个领域是可信的。该公司还表示,它希望避免争议,因此有影响力的人应该是非两极化的,没有政治背景或参与政治讨论。

RB希望获奖公司能够解决三个商业问题:缺乏对Mucinex帮助除粘液以外症状的认识;没有“夜间分化点”;根据搜索文件,RB认为NyQuil是Mucinex的主要竞争对手,但它也与Theraflu和Alka-Seltzer Plus竞争。竞争对手Vicks及其“在白天和夜晚的冷和流感类别中的传统。”

根据RFP,没有计划在今年或明年举办任何活动,该公司要求公司反对10月第一周推出的名人影响力活动;10月7日首播的电视宣传活动;以及之后一周开始的数字广告系列。

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