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在Jakk Media的不寻常的品牌营销战略中

2019-09-11 13:35:29来源:

互联网是内容产生影响的无与伦比的媒介。人们想要高质量的内容,大型科技公司的崛起是用户上网的结果,他们渴望逐步获得更多的策划信息。无论您身在何处,都可以轻松获得书面,视频,摄影,设计,电子商务和更多资料。

然而,随着数字内容的迅速增长,内容质量也降低了。许多受众都被公开的品牌营销材料所关闭,这已成为许多将品牌内容与社交媒体相关联的全能广告系列的常态。

对于Kenny Kline和Joe Auer来说,解决一个经常被忽视的领域的机会正在召唤他们开展自己的业务,因此,他们创立了Jakk Media。今天,拥有30名员工,两个地点和七位数年收入的团队,Jakk Media代表了一种令人耳目一新的品牌营销形象 - 为利基受众提供全方位的优质内容。

Bootstrapped Beginnings

Auer和Kline在哥伦比亚商学院会面,并在2014年的最后一个学期中决定推出Jakk Media的特殊商业模式。从早期投资者对其业务类型的不确定性和成为自己老板的愿望中汲取灵感,Auer和Kline决定最佳路线是用他们自己的资金来引导他们的业务。

“最初,只有乔和我,实际上两年,做了一切 - 视频,编辑,写作,网站创建,外展,你的名字,”克莱恩说。“那些年来很艰难,但也令人振奋,因为我们真的相信我们正在制作的东西,而且我们都非常喜欢精炼我们的工艺。”

那些早期阶段将为一个品牌营销公司创造条件,该公司与大多数由业内知名代理商塑造的模型背道而驰。通常情况下,在其他人不看的黑暗中寻找可以捕获最大价值的地方,而且Jakk Media通过针对品牌和市场的利基受众的计划发现了大量受众。

结果不言而喻,在四个独立运营的网站上有超过300万访客,Jakk Media在一个饱和的品牌营销市场中创造了一个有利可图的角落。

利基内容和汤到坚果内容

Jakk Media是他们的团队所称的“汤到坚果”公司 - 公司拥有并经营其所有网站资产,管理从内容创建到数字营销,视频制作和设计的所有内容。

目标?在诸如床垫或家庭安全系统等利基市场中吸引好奇的观众,在这些市场中,观众可以使用引人入胜且信息丰富的内容。

“我们喜欢认为我们的内容质量在每个细分市场都有所不同,”Kline说。“当涉及到审查和推荐产品时,我们实际上是我们每个空间中为数不多的实际亲自测试我们产品的人之一!”

例如,Jakk Media的第一个网站MattressClarity.com是一个面向评论的资源网站,供潜在的床垫买家找到他们最佳的睡眠安排用品。评论涵盖各种品牌,从像Tempur-Pedic这样的名牌庞然大物到更加模糊的精品床垫。该网站甚至提供关于侧睡眠者,夫妻或胃枕的可变信息,其产品实际上由Jakk Media团队测试并经专家验证 - 例如Doctor's Physical Therapy(DPT)。

Jakk Media还管理另一个以睡眠为导向的网站Sleepopolis,专注于审查睡眠技术和产品领域的大品牌。

“我们花了很多时间测试,撰写和将我们的产品放在视频上,以帮助消费者做出选择,”Kline说。“因此,我们有一个有趣的办公室,包括许多床垫,你可以想象的每一个补充的全墙,以及数百个安全设备!我喜欢看到人们第一次走进办公室时的困惑。“

Kline所指的补充和安全设备的墙壁是Jakk Media其他网站的副产品。除了Mattress Clarity和Sleepopolis,Jakk Media的团队还运营Security Baron,一个自动化的家庭安全资源网站,以及BarBend--一个力量,培训和营养评论/新闻网站。

这些网站完善了Jakk Media的四个目前拥有和运营的网络域名,所有这些网站都针对市场上购买某些东西的独特受众。有趣的是,在这些利基市场中的受众更倾向于购买产品,因为他们明确表达了满足需求的意图。

人们通常不会上网阅读有关床垫或家庭安全系统的评论或信息博客文章,而无需购买东西。这与今天的许多大规模品牌营销活动相悖,这些活动依赖于消费者为他们不需要的产品掏出现金,例如300美元的Supreme连帽衫,但无论如何都在网上广为人知。

Jakk Media利用大规模品牌广告与利基目标之间脱节的能力使公司蓬勃发展,并在此过程中培养了年轻一代寻求的现代工作环境。该公司在纽约市和奥斯汀设有办事处,包括视频编辑,作家,设计师,营销专家等 - 运营由公司控制的四个网站。

“我们喜欢拥有两个办公室,因为它可以让我们从两个伟大的创意人才库中脱颖而出,”Kline说。“两个办事处的运作方式截然不同,但两个办事处的每个人在工作和与他们互动方面都有很多重叠。我们合作的人喜欢访问我们的办公室并与我们的团队联系,因此只有两个办公室才能让这更容易。“

至于Jakk Media的持续成功,该团队正在考虑为他们当前的套件构建和添加另一个独家网站,尽管他们承认这是一个漫长的过程,因为每个网站都有时间和精力。

“我们在创建一个新网站时投入了大量资金,我们现在非常缓慢地推出它们,”Kline说。“在过去的两年里,我们每年只推出一个新网站,未来一年不会超过1个。”

对于Jakk Media来说,这种调和的方法已经证明是成功的,Jakk Media是一家旨在获得更精细细节的品牌营销公司,而大多数拥挤的品牌广告领域都试图利用更广泛的笔触。“我们相信,受众群体越有针对性,就越能为您提供服务并让他们高兴,”克莱恩说。

由于用户可以在现代互联网上使用这么多内容,因此利用自上而下的商业模式划出一个利基角度似乎违反直觉,但却是互联网的一个不为人知的角落,价值等待被捕获。