首页 » 品牌 >

家居品牌宠物食品如何成为顶级竞争对手

2019-09-20 17:34:43来源:

传统上,自有品牌已被用于捕捉低端市场。然而,宠物食品业务已发生变化,因为自有品牌开始与顶级高端品牌竞争。

低端与高端品牌

多年来,众多品牌一直主导着宠物食品市场的低端市场。但这是在优质产品和超高端产品接管食品,药品和大众(FDM)零售商货架之前,犹他州奥格登的美国营养公司客户品牌和联合制造高级副总裁史蒂夫米尔斯说。“现在更多优质和超高端产品正从宠物专业转移到FDM货架,这为FDM零售商创造了自己创造类似品牌产品的机会,”他说。

佛罗里达州达尼亚海滩电子商务零售商Chewy的研发,质量保证和监管事务高级主管Lynn Lye表示,低端市场竞争非常激烈,现在家居品牌过度饱和,无论是宠物食品还是零食。她说,特别是零食和咀嚼品都严重饱含了自有品牌的名字。“如果它是单一成分产品,例如干猪的耳朵,那么品牌名称并不重要,”Lye说。“但是价格较低且质量相同的自有品牌将成为购买点的主要吸引力因素。”

此外,Lye表示,低端品牌的消费者通常不像高端品牌消费者那样忠诚,并且会以更便宜的价格购买待售或可比的产品。“高级品牌消费者在购买之前进行研究,例如比较标签,比较功能,保证分析和喂食指南,因为他们购买的物品价格往往是低端产品的两倍或更多,”她说。

因此,对于一个与高端品牌竞争的自有品牌,Lye表示它需要提供相同的优质高品质成分,相同或更好的配方功能和声称,但房屋品牌必须具有较低的价格点才能吸引新品牌客户或强迫国家品牌客户切换到自有品牌。“从优质国家品牌到高端品牌的转换率往往低于和低于从低端国家品牌到低端家居品牌产品的转换率,”她补充道。

Lye表示,她看到大型零售店的自有品牌有所增加,但在低端和中型宠物食品和零食中更是如此。“我还没有在商店里看到大量优质品牌的涌入;大多数要么在高级独立宠物频道上播出,要么只在网上销售,“她说。

高档住宅品牌的价值

Mills表示,自有品牌是大多数零售商宠物产品的重要组成部分,因为它比品牌销售获得更高的利润。

“随着消费者向优质和超高端产品发展并希望宠物更多,零售商自然而且应该仿效那些优质和超级优质的宠物食品,”他说。

然而,米尔斯表示,品牌和自有品牌产品需要单独考虑和销售,因为它们有不同的目标。“由于自有品牌品牌的制造成本不高于全国性品牌,因此他们能够以低于国家品牌替代品的成本进行零售,同时仍然为零售商带来更高的利润,”他说。

Lye重申,目前没有很多行业参与者拥有优质的家居品牌宠物食品。“这是一个非常利基的市场,只有少数自有品牌才能拥有与国家品牌竞争的产品,”她说。

随着宠物食品的价格越来越高,操作可行性越来越高,成分越来越贵,产量通常要低得多,而且利润率也很低。因此,Lye补充说,没有多少合约制造商愿意创造出具有可比性的产品。

那么,零售商创造优质家居品牌宠物食品的好处是什么?“总之,大型高端玩家的垄断程度越来越低,市场力量的下降以及竞争市场的开始,”Lye说。“随着市场的竞争,它允许消费者为他们的狗提供更多选择,优质狗粮的价格更具竞争力和价格。”这反过来成为动物健康的主要好处,特别是对于狗,她他说,随着更优质的优质宠物食品可以买到更实惠的选择。

Lye表示,大多数高端品牌产品都是由合同制造商生产的,因此利润率将低于拥有自己的制造工厂的国家品牌。“除了商品成本之外,自有品牌还需要花钱去推销他们的产品,教育消费者他们的品牌和进一步贴现以吸引新消费者,”她说。“所有这些都与最终利润挂钩,这可能需要几个月甚至几个月来实现收支平衡。”

私人品牌副总裁Heather Govea,堪萨斯州伯尔尼的CJ Foods公司表示,高端品牌对零售商的真正好处是一个独特的品牌和宠物父母体验只能在他们的网点找到。“现代私人品牌专注于打造恰好由零售商拥有的真正品牌,”她说。“这些品牌寻求通过营养理念和品牌资产来发展消费者联系。”

Govea说,私人品牌成功的关键是扩大销量和优化物流足迹。“从历史上看,这两种产品通常都是通过较大的零售店来实现的,”她补充道。“虽然大型零售商肯定具有规模优势,但是越来越多的独立零售商正在整合所有权或利用购买力,这无疑可以为未来一些强大的私人品牌提供渠道。”

另外,米尔斯表示,独立宠物商店和小型独立连锁店很难拥有高端品牌,因为包装设计的成本和包装供应商的不同最低订购量。

优质房屋品牌的趋势

Lye说,优质宠物食品类别以前只是优质粗磨食品,罐装宠物食品或生冷冻宠物食品。她说,现在它包括冷冻干燥,脱水,粗加入的粗磨,轻轻煮熟,真空,冷藏和冷冻的选择。“产品不仅不含谷物,而且采用全成分制成,您还可以看到不含抗生素的动物饲养,可持续评级的海产品以及使用五步动物福利评级营销声称,”Lye说。

许多“不”的增加也在增加 - 没有玉米,没有小麦,没有大豆,没有添加面筋,没有人工香料,没有人工色素,没有人工防腐剂,没有填料,也没有副产品,她说。“由于前几年对不安全产品的召回,消费者也要求更高的食品安全标准,因此制造商更进一步,通过对其产品实施高压处理和辐照工艺,”Lye说。

米尔斯说,他看到的优质宠物食品的趋势包括使用外来蛋白质和谷物,水果和蔬菜的包含,以及慢煮,风干和冷压等制剂。

Govea指出,私营品牌宠物食品行业的趋势在整个类别中都是相同的,无论是国家品牌还是零售品牌。“人性化,高端化和电子商务继续推动消费者,尤其是我们的千禧一代消费者,”她说。“这进一步推动了私人品牌细分市场的边界,我们继续看到更高的私人品牌体验进一步推动价值链上升。”

优质房屋品牌的未来

Lye说,家居品牌的宠物食品肯定会留在这里,增长是无限的。“家居品牌的宠物食品需要进一步创新,以扩大他们的选择,并提供额外的好处,如具有天然整体功能的宠物食品,添加免疫力的宠物食品,更多热量密集的宠物食品,更可持续的碳中性包装甚至提供一系列可持续的替代动物蛋白,如蟋蟀,黑蝇,亚洲鲤鱼或实验室种植的肉。“

Govea表示,整个空间将继续有一个受过更多教育的宠物食品消费者。“随着近期超高端品牌向大众市场的扩张,这将创造一个受过更多教育的消费者,无论是品牌还是自有品牌,所有品牌都要求更高品质,”她说。“结果将是宠物食品市场私人品牌部门的大幅增长。”

此外,Govea表示,这些受过高等教育的消费者将允许私人品牌扩展到更高,更优质的产品层 - 这一领域现在并不是很多私人品牌。

米尔斯说,今天的宠物食品品牌采用优质原料和国家品牌的艺术品和包装配制而成。“今天的零售商了解优质自有品牌产品的价值,在货架上推广和定位它们正成为国家品牌的可行替代品,”他说。“因此,优质高端品牌的未来应该非常光明。”