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时尚品牌The Range如何挑选批发合作伙伴来推动增长

2019-09-20 17:37:11来源:

在直接面向消费者的品牌时代,包括Thinx,Dagne Dover和Caraa在内的许多人已经开始慢慢扩展到批发合作伙伴关系,以此作为提高品牌知名度和推动销售的一种方式。对于女性成衣品牌The Range来说,建立批发合作伙伴关系是发展品牌的关键。联合创始人进行了多次越野公路旅行,亲自挑选每个合作伙伴,在不到两年的时间内共带来80家独立商店,包括纽波特海滩的Elyse Walker和伊利诺伊州Winnetka的Athene。

该品牌于2017年秋季推出,前DTC频道,它通过Shopbop独家销售两个月 - 这是一个联合创始人Mia Rothweiler从她过去10年以上的职业生涯中获得的关系,包括在Bergdorf Goodman工作的一段时间。从那里开始,她和联合创始人布兰特尼·罗斯韦勒(Brittney Rothweiler)的目标是每个季节都有另一个主要的批发合作伙伴。接下来是Intermix,然后是Net-a-Porter。现在,该品牌有五个“主力合作伙伴”,或者是主要的在线零售商,销售该品牌的系列。最新增加的是Revolve,销售将在未来几个月内开始。

“一旦我们拥有了这些固定的锚点,我们就打包起来并参加了几次越野之旅来参观这些独立商店,”Mia Rothweiler说。

总部设在马萨诸塞州的姐妹们首先通过当地旅行去新泽西州,费城,康涅狄格州和马萨诸塞州寻找合作伙伴。随着时间的推移,他们的公路旅行延伸到芝加哥,当时他们袭击了所有的中西部州和主要城市,其次是佛罗里达州,然后是奥斯汀。最后,在今年四月,他们前往洛杉矶进行了30天的旅行,然后返回亚利桑那州,科罗拉多州和其他主要的加州城市。

姐妹们说,建立有效的批发关系的关键是花时间去探索这些城市和商店,看看那里的当地人是否会与品牌保持一致并想购买它。此外,它帮助该品牌找出了适合The Range最新系列的独立商店。

“纽约和洛杉矶是完整的时尚泡沫,”Brittney Rothweiler说。“你不能真正为这两个市场设计。从销售和设计两个方面来说,摆脱这些泡沫并走进其他市场,从本地的角度来看,都是非常有价值的。“

Range已经拒绝分享具体的增长数字,但在第二年表示,其销售额同比增长了150%。

云商务提供商Kibo的总裁兼首席商务官Meyar Sheik表示,构建多元化合作伙伴名单的策略可以成为帮助品牌克服数字原生公司面临的一些典型挑战的关键。

“这有助于品牌减轻DTC执行中的一些固有风险,并抵消与更全面的DTC方法相关的一些成本,”他说。“DTC品牌必须消除顾客的摩擦和障碍,并将商品提供给他们购物的地点和方式,而不是将他们限制在单一的购物渠道。”

除了增加The Range在美国一些城市的业务外,联合创始人的下一步行动将是将品牌扩展到英国,澳大利亚,新西兰和日本。在美国,他们希望将自己的批发网络建设到200家独立商店。