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2020年是品牌混搭年

2020-01-16 15:18:26来源:

结识志同道合的品牌和名人并不是什么新鲜事。从1980年代迈克尔·乔丹(Michael Jordan)具有历史意义的耐克交易到影响者行销的现代时代,随着我们吸收日常广告,品牌合作已成为新的规范。

但是,随着我们进入一个新的时代,即公司之间相互依赖以保持相关性,这种新的联合品牌的有效性尚待观察。它会保持强大的营销策略吗?还是明显的注意策略?可以肯定的是,消费者对良好执行的品牌混搭产生了共鸣。而且,在大多数情况下,似乎他们什么都没走。这就是为什么。

再见,商店

传统的实体零售商店正在下降,这已经不是什么秘密了。在美国劳工统计局的最新数据中,零售启示录的迹象显而易见,仅在2020年,就有超过12,000家商店关门。

在2019年,我们看到了一些著名品牌-Payless,纽约Barneys,Forever 21和Z Gallerie-申请破产以维持生计。因此,品牌商需要寻找新方法来吸引竞争日益激烈的在线市场。获得品牌知名度的方法很有限,这是培养适量的媒体,社交媒体,内容和广告脱颖而出的问题。

超级大国团结

通过合并两个真正的品牌,尤其是在不同行业中,这会产生巨大的影响。一个很好的例子就是星巴克和Spotify,这两个看似脱节的品牌有着共同的移动忠诚度基础。一方面,星巴克能够提供首屈一指的咖啡店音乐,并激励Spotify用户加入其忠诚度计划。作为回报,Spotify得以通过星巴克提供免费积分(又称免费咖啡)的激励来扩大其用户群。

他们共同为观众创造了新鲜的内容,并在社交媒体上进行了交叉推广,并扩大了客户群。

新兴与传统品牌交叉投票

对于一个不太知名的品牌,要与一个更知名的知名品牌合作,品牌资产是显而易见的。鲜为人知的实体往往会与较成熟的品牌的可信属性保持一致,而较大的品牌则可以接触到可能不属于其当前受众群体的小众受众。

美容行业是一个突出的例子,在美容行业,全球众多的知名品牌和新兴市场人士相互依靠,以保持与市场的相关性。像EsteéLauder,Unilever和Coty这样的家喻户晓的品牌正涌入Drunk Elephant和True Botanicals等新兴品牌,以迎接年轻的人口统计和快速变化的趋势。

创造永恒的因素

有什么比限时协作更好的方式来创建购买电话?像所有美好的事物一样,及时性因素也是一个重要因素。无论是在Vans和David Bowie系列中制作限时的纪念运动鞋,还是在酒店中香奈儿和Standard High Line制作限时弹出窗口,短期可用性的属性是推动及时参与的关键和炒作。人们想要他们没有的东西,因此“有限的时间”鼓励他们快速购买。

全球市场不确定性

尽管诸如英国脱欧,“一带一路”倡议以及中美贸易战之类的局势可能引发有关公司如何继续保持全球关联性的疑问,但建立合作伙伴关系是一种方式。

看看全球时尚巨头Burberry与Line(这家拥有超过1.8亿用户的日本Messenger应用程序)之间的合作。作为Burberry在2015年进军日本市场的尝试的一部分,该公司向该应用程序的用户提供了独家内容,并实时提供了其秋冬秀的直播。这不仅使品牌向全新的消费者开放,而且使Line受到了全球用户群的欢迎,从而使其可以向全球扩展。

因此,既然这正在升温,那么公司应该怎么做才能确保在2020年品牌混搭比赛中获得一席之地?

避免Gi头

随着影响力营销的膨胀,过去十年来,消费者和品牌之间的信任度下降了,研究表明,“难以置信的氛围”渗透到了广告行业。

如今,品牌必须确保其合作不会显得过于花哨,因为真实性是首要考虑因素。考虑一下肯德尔·詹纳(Kendall Jenner)和百事可乐(Pepsi),它们可以说是过去十年来最大的事与愿违的消息之一,但实际上却不存在这样的信息。尽管名人代言可以成功,但重要的是合作背后有一个明确而真实的理由。消费者很聪明,不应被低估。

更深入

在一个可持续发展,企业责任和意识已成为讨论话题的时代,一些最好的品牌混搭只是有着共同原因的。

在TOMS制鞋计划推出后,公司(尤其是时尚公司)已经找到了将捐赠纳入其营销活动的方法。在这里,我们已经看到了成功的合作伙伴关系,例如Madewell和Surfrider基金会,FabFitFun和UNICEF,S'well和乳腺癌研究基金会,等等。

正是这些类型的合作伙伴关系引起了消费者的共鸣,因为很明显可以看到品牌代表什么以及他们如何通过购买来提供支持。冷静和意识可以共存,而这种强大的粘性品牌通常可以带来真正的客户忠诚度。

扩大范围

在决定什么公司或品牌建立成功的合作伙伴关系时,必须消除对团队创造力的任何限制。在您的行业,国家/地区和受众特征之外进行思考,并深入了解将如何引起您的未来受众。在过去十年中,一些最具标志性和成功的合作涉及各个行业,包括食品和技术,时尚和非营利组织,音乐和酒店等。只需记住:为了真正突破性和相关性,请保持原创。