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打造强大品牌信息的四个步骤

2020-01-16 15:23:28来源:

我们生活在一个每天都被成百上千条消息轰炸的消费者的世界上,结果,他们变得对选择的注意事项变得极为挑剔。因此,企业需要将注意力视为稀缺商品。为了在这种情况下保持领先地位,您的信息必须独特,清晰且具有影响力。

人们常常低估了一个强有力的信息所具有的力量。您可能出售的产品本质上不是突破性的,但是如果您设法通过消息传递来发挥创意,那么您更有可能进入大联盟。

根据我在帮助品牌进行视频营销方面的经验,我开发了一个四步过程,该过程有助于理顺客户的信息,并使他们以更有意义的方式与受众建立联系。

1.确定目标

在进入区域并开始制作品牌信息之前,您需要问自己自己的目标是什么。当观众听到您的消息时,您希望他们做什么?您是否希望他们给您打个电话,注册某物或购买您所提供的产品?

您希望听众采取什么行动都必须清楚。一旦建立了这一点,您和您的团队就可以充满信心地前进。

2.选择您的消息传递样式

今天的消费者有很多选择。在一个充满营销头和劣等广告的世界中,品牌现在正在争夺观众的注意力。要摆脱千篇一律的消息传递方式,您必须仔细考虑您的消息传递方式。

为您的信息树立代表自己品牌并与目标受众产生共鸣的语气。请记住,随着品牌的发展,您的语气可能会改变。

那么,如何才能建立自己的语气?作为发展自己的风格的第一步,请确保您了解人们是从他们喜欢,认识和信任的人那里购买的。通过您的品牌语调,努力建立与受众的情感联系,而不仅仅是交易性联系。

避免遵循围绕质量和客户服务等基本因素来构建消息的陈旧方法。严重依赖这些普通方面的消息可能会以不真诚或书呆子的形式出现。

专注于使您与竞争对手不同的方面。我了解在一个过于拥挤的行业中找到差异化因素并不总是那么容易。在这种情况下,力争略有不同-差异要大得多。

您的目标应该是让您的客户在您和您的竞争对手之间进行一次苹果到橙色的比较,而不是一次苹果到苹果的比较。在后一种情况下,最有可能取决于价格,这是决定因素,而且总有人以较低的价格提供类似的产品或服务。

走进买家的鞋子,尝试了解他们的需求。如果您的目标受众是非专业人士,则不应使用内部行话。这可能会导致您的客户失去兴趣,并将注意力转移到其他地方。

一旦开始关注观众的观点,您将能够更好地制作出引人入胜的信息,从而真正引起他们的共鸣。

苹果公司就是做得很好的一个很好的例子。它发布的每个产品都有一个基本信息,呼应该公司的“不同思维”态度。

3.讲故事

进化使我们的大脑回忆起来的故事比简单的事实要好。将讲故事的策略纳入您的消息传递中可以使您想要传达的任何内容都更加令人难忘和引人入胜。

首先,请在您的营销宣传资料中添加详细的案例研究,以讨论客户面临的挑战以及您如何帮助他们克服挑战。

您如何展示信息也很重要;例如,您网站的页面结构和其他营销材料应该引导您的客户了解一个故事,让他们在向您展示要约之前了解您的品牌和存在的理由。

除了讲故事,还要突出客户的痛点。将您的品牌形象化为故事的超级英雄,这可以从不利的情况中拯救潜在客户并摆脱他们的后顾之忧。

要很好地发挥英雄的作用,您必须是真实的,并学会同情听众。逐步介绍解决方案的前景。清晰的路线图可以帮助您的听众实现目标。

4.交付

每个人都是独一无二的,我们都以不同的方式获得知识。有些人通过阅读保留信息,而另一些人则发现视频和有声读物对他们更有效。

您的听众将包括各种各样的人。因此,作为营销商或企业主,您应该以不同的格式(音频,视频,博客等)和多个相关渠道(网络和社交)共享消息。

在当今竞争激烈的环境中,吸引和保留消费者的注意力是游戏的名称。我发现视频的效果往往更好,因为我们的大脑很难检测运动。有了这些注意力之后,视频就可以通过吸引观众的视觉和听觉来吸引他们。

必须意识到,任何形式的内容(无论是视频,图像还是书面内容)都有其自身的价值,这一点很重要。归根结底,内容的质量决定了传达信息的效果。

作为视频营销机构的创始人,我确定了一些使视频更有效的关键要素。这些措施包括专注于创建容易引起情感反应的内容,完善视频的概念和消息,而不仅仅是视觉方面,关注上下文并根据分发渠道优化消息的传递,最后,建立清晰的号召性用语。