首页 » 品牌 >

为什么使用微影响者而不是名人来推广您的品牌

2020-01-17 17:13:06来源:

微型影响者是指拥有少于100万在线关注者的人,他们可以成为提高您产品或服务的品牌知名度的真正影响者。

网红营销根本不是什么新鲜事物,因为自1700年代以来,网红营销就一直被用作一种有用的策略,当时Wedgewood瓷器之类的品牌就使用王室背书作为传统营销工具。1900年代后期,“科达斯”卷烟品牌在其包装中为收藏家提供了名人照片,并在其包装中装有美国著名棒球运动员的交易卡。

近年来,社交媒体使用微型影响者,极大地颠覆了现代影响者营销游戏,将其作为众包工具,因为成本和竞争条件使中小型企业与市场上的名人代言人合作变得更加困难。

但是,这种变化促使营销人员采用一种新方法,即利用在不同业务领域和企业家类型的社交网络上建立了“高于平均水平”的追随者的“平均水平”。

向这些新的微型影响者问好,创建微型影响者活动有许多优点和好处。尤其是,与那些与名人影响者合作的品牌而言,进行品牌促销的能力更便宜,更频繁,而名人影响者大多无法引导软件即服务型初创企业,应用程序开发人员等。

微型影响者的关注者可以在YouTube,社交媒体上,也可以是博客作者等。不过,最重要的是-这些关注者是否值得信赖,忠诚,可靠和吸引人?

为了确定这种参与度,Marketly(品牌保护公司)于2016年进行了追踪者参与度与影响者规模之间的研究,比较了名人规模的大型影响者与微型影响者。

在研究中,发现影响力在10,000到1,00,000范围内的微型影响者最成功地吸引了他们的受众,其中微型影响者的“喜欢”率显示为2.37%,而1.66%适用于名单上拥有数百万追随者的名人影响者。

这是因为消费者更喜欢家人,朋友和微型影响者的真实推荐,这些人往往会追随小而忠诚的追随者。

为什么您应该信任微影响者?

从基础开始,微型影响者就与听众直接和个人接触。实际上,由于微影响者不仅了解他们的听众,而且尊重他们,因此大多数时候对他们的追随者是谁以及他们的状态有着非常亲密的感觉。因此,微影响者总是倾向于提供他们知道会在其追随者和粉丝中引起共鸣的想法,产品和服务。

此外,微型影响者将自己视为一个人,负责为他们的追随者不断提供有趣的新闻,想法和意见,并且这种策略行之有效。

根据Forrester的调查,超过92%的消费者对微型影响者的信任程度超过了广告演出或传统名人代言。

此外,有时名人影响者在利用某些产品或服务方面对客户不可信。

例如,您能想象Selena Gomez(在2016年六大名人影响者中排名第一)认可洗碗品牌吗?毕竟,我们都同意像Selena Gomez这样的名人超级巨星不做她的菜。因此,超级明星代言人与普通消费者每天使用的许多常见产品和服务之间似乎存在脱节。

此外,对于大多数成功的在线营销活动而言,要影响销售,就需要多次提及。因此,在线社交媒体广告专家Barry Feldman(Feldman Creative的所有者)认为,由于微影响力的价格更便宜,因此在具有多个影响力的多渠道上推广您的品牌更为有效,这有助于品牌开展长期广告系列市场渗透率和可衡量的影响。

您如何以及在哪里可以找到微影响者?

尽管社交媒体平台上有大量微影响力,但找到适合您品牌的微影响力可能会令人头疼。

找到适合您品牌的最佳微影响者的一种方法是,搜索您品牌的Instagram或LinkedIn粉丝,并查看他们是否已经在关注您。

查找微影响者的另一种方法可以节省大量时间,该方法涉及支付影响者的数据库费用,以便您可以访问个人电子邮件和不同行业类别的各种微影响者的联系信息。

外卖提示

考虑到所有这些,以下是六个确定的建议,可帮助您通过微影响者营销活动吸引更多理想客户:

1.找到理想的影响者

例如,如果您销售的是易于使用的CRM(客户关系管理)软件,并且与拥有500万关注者的YouTube恶作剧者联系,那么他们将培养16至25岁男孩和女孩的人口统计资料,您认为您真的会找到与您的销售相关的受众群体?

因此,即使在这个影响者的帮助下,每个YouTube视频和FaceBook帖子都获得了数百次观看,您的投资回报率仍远比与专门培训可帮助企业资源计划(ERP)的人员进行交流的机会要少并提供有关如何购买CRM技能的有用建议。

2.专注于参与

在接触微影响者之前,请确保他们已经与追随者建立了一定程度的互动。真相在于事实。导致增长的只有用户参与度。

始终首先关注参与。在为您的品牌选择微型影响者之前,请检查参与度指标,例如评论,图钉,转发,问题和其他重要的关键绩效指标。

Boostinsider(有影响力的营销情报平台)首席执行官兼创始人Heidi Yu表示:

“请记住,大多数大型影响者通常没有微型影响者那样的参与类型。因为与在相同情况下的50,000个关注者相比,吸引1,000个关注者更容易”。

3.参军

为了使您的结果最大化,请找到可以推广您品牌的相似的微型影响者。您可以决定从一位特定的影响者开始竞选,但不要坚持太久。组建一支有影响力的军队,可以清晰地沟通,简化您的信息并证明所需的影响力。与拥有一百万名关注者的单个微影响者建立关系时,不要以为所有的烦恼都会消失,因为庞大的受众不一定意味着大量的下载。

4.找到连接微型影响者的网络

一位资深媒体策略师认为,微影响者倾向于通过对彼此的内容发表评论并分享彼此的帖子来相互支持。因此,当理想的客户看到两位或更多专家在推广您的产品时发表的评论时,得到几位影响者的认可就构成了您品牌媒体价值的社会证据。

5.每周发送摘要电子邮件。

为了获得更好的结果,请从您身在何处开始。每周发送一封电子邮件,以激发您的微型影响者扩大您的工作范围。换句话说,不要被电子邮件营销策略淹没。只需给您的微型影响者一个推动力的想法,然后等待更多机会来长期改善您的营销策略。

6.向他们展示爱

抛弃毫无趣味和主见的促销电子邮件,而是向微影响者表明您担心他们的时间价值。减少噪音,向他们展示,爱。微型影响者就像您的忠实消费者一样,不想让自己也只是您的电子邮件的另一个目标,因此要让他们觉得自己也是品牌家族的一部分。

即使大多数微影响者不回复您的电子邮件,也不关心您的品牌,也不必担心。请记住,您的行业中还有成千上万的其他微型影响者,因此最终,您将总会找到一群拥护您品牌的微型影响者。

最后但是同样重要的;永远不要在您的电子邮件中将任何影响者称为“影响者”或“微型影响者”。使您的电子邮件听起来亲切。尊重他们,您将找到愿意为您工作的合适的微型影响者。