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品牌设计师Zashed正在帮助服装出口商建立自己的品牌

2020-07-25 16:06:32来源:

几十年来,无论是在Tirupur,Ludhiana,Kolkata还是孟买的众多服装制造商,都满足于置身于后台,并出口了全球顶级品牌出售的服装作为其系列的一部分。

随着印度各地时尚意识的增强,总部位于德里的服装出口商Mithun Bhardwaj意识到需要有印度制造的品牌来满足印度消费者的需求。

在2016年,Mithun创立了品牌设计师Zashed Fashiontech,致力于帮助出口商发展,建立和发展自己的公司,并“在当今的全渠道环境中脱颖而出”。

“印度青年关注时尚和潮流。Zashed创始人Mithun表示:“他们中的大多数人都不忠于某个特定品牌,这会使新时代的公司介入。”

乌达时尚

Zashed Fashiontech旨在帮助出口商利用直接消费(D2C)模式(轻资产战略)来建立全球标准的品牌。

“我们想建立一个全球化的印度品牌库,这可能比几十年来在后台为所有全球品牌生产服装的出口商更好。” Mithun说。

零售品牌通常使用第三方在线平台清算其库存。许多电子商务平台已将重点转移到了自己的自有品牌上,而制造商则被困在品牌和自有品牌之间。

Mithun表示:“年轻品牌很难获得更大的蛋糕,无法大幅成长。”他将Zashed概念化为时尚行业的Udaan,后者正通过将品牌直接与小型零售商建立联系来解决B2B行业。

他说:“ Zashed将把制造商直接带给消费者。”

一个想法的诞生

Mithun在德里的贾根管理研究所学习,在企业界工作了近10年。他度过了职业生涯的上半年的销售,电信和edtech行业。

在2014年的一次商务旅行中,他遇到了一家服装出口商,他谈到了这个问题,但是这个主意是在他坐在航班上的出口商旁边时进行的,最终进行了详细的讨论。

服装出口是印度的老工业,多年来已创造了就业,收入,外汇和出口多样化。然而,随着时间的流逝,印度在全球服装贸易中所占的份额一直在下降–从2013年的6%下降至2019年的3.5%,并继续下降。

但这可以看作是一个机会。

Mithun于2015年开始研究此主题,并创建了制造商创建品牌所需的操作程序。然后,他决定在2016年以自己的资金开始(他不希望透露自己的投资规模)。

Zashed旨在帮助出口商和制造商利用自己的能力和专业知识,通过建立自己的品牌而不失其现有业务来创建平行业务。它提供了完整的电子商务时尚战略,包括产品市场契合度,质量,集合,定价,供应链和后端,以为客户创造价值。

“每个人都知道品牌,但是没人对品牌背后的制造商的名字感兴趣。消费者宁愿不知道也不担心Zara衬衫是由哪个工厂生产的。这使得出口公司必须从后端集成转移到前端集成,并确保他们的部门有面子和声音,” Mithun说。

Zashed如何运作

电子商务品牌架构师正在使用业务流程重新设计来“重新设计迄今为止为国际品牌提供动力的现有基础架构”。

现在,它使用该基础架构通过时尚电子商务业务架构(FEBA)和Glocal全渠道业务架构(GOBA)创建新时代的品牌。

在FEBA的领导下,这家初创公司将创建,建立和推广合作伙伴投资的品牌。这将涉及对合作伙伴的一次性投资。其次是扩展和增长模式专家GOBA,负责管理销售,运营,市场营销,在线和离线分配以及收入-该模型在与关联品牌的收入共享基础上起作用。

“我们是一个由设计师,电子商务专家,数据分析师,市场营销和时装设计师,运营商和技术人员组成的团队,致力于实现快速推出品牌的目的,” Mithun说。Zashed拥有30人的团队。

这家初创公司的首笔薪水支票是在2016年,当时他们与德里的一家出口商联系,并解释了他们的商业模式。出口商很快在创业公司的帮助下在Zashed上推出了自己的品牌。该品牌由Zashed构思,设计和分发。

“我们的电子商务平台旨在仅专门列出和销售自己的关联品牌,并通过处理一切为他们提供优势。我们即将推出一个应用程序,该应用程序将允许用户自定义图案和打印。” Mithun说。

Zashed的品牌包括IMUR,IMUR是为一家制造商推出的,它进入了家居装饰,家具和配件的市场。它与Bent Chair的Plum,Nappa Dori和Da Milano等流行品牌竞争。它还推出了其他品牌,例如Dodo,La Loft和Niza,这些都可以通过其电子商务网站获得。

这家初创公司推出了所有类别的品牌,例如男装,女装,童装,内衣,配饰,鞋类和家居装饰。它创建印刷品,设计,面料和材料以及合作伙伴协会,包括面料屋和工厂。

他说,在线标记对大多数制造商都有吸引力,但是要破解电子商务难题并不容易。

“否则,每个在线播放器或制造部门都会有成功的故事。品牌理智不能被视为理所当然。寻找对品牌思维,后端和热情充满信心的合作伙伴是一项挑战。” Mithun说。

市场与未来

根据ResearchandMarkets的数据,全球快速时尚市场预计将从2019年的358亿美元下降到2020年的314亿美元,复合年增长率(CAGR)为12.32%。下降的原因是由于当前局势及其遏制措施导致各国经济放缓。预计到2023年,市场将恢复并达到382.1亿美元,复合年增长率为6.7%。

Mithun意识到放缓的趋势,但对反弹有信心。

“在当前局势中,实体零售受到严重打击。时尚业务受到负面影响;品牌和设计公司已经关闭了商店,并推迟了时装秀。但是时尚永远不会过时。新的面貌将会出现:舒适的衣服,WFH衣服以及有机的,气候友好的风格,”他说。

为了应对当前局势,该公司致力于与客户一起生产时尚的口罩,这些客户已大量订购口罩和PPE套件。

Zashed Fashiontech的GMV现在约为1千万美元(7亿卢比),目前在市场上有7个品牌。这家初创企业与Truck and Mortar和StyleDotMe竞争,但是创始人说其业务独一无二,因为它有能力帮助制造商创造品牌。

在接下来的18个月中,这家初创公司将与制造商和服装出口商合作,建立一个最先进的内容创建实验室/工作室。

“我们的目标是在未来两年内策划50多个品牌,” Mithun说。