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直播带货泛化,能否助婴幼儿奶粉巨头品牌市场下沉?

2020-09-16 17:43:29来源:

这几年网购又出现了新的变化,最为明显的就是直播带货的爆发。直播带货与传统的一类电商具有明显的区别,比如观众可以具有沉浸式的体验,对产品的细节、优缺点等更熟悉;可以与其他的消费者进行弹幕交流,互动感更高等等。目前,各行各业都有通过直播带货发展的趋势。
 

对于单价过高的奢侈品来讲,直播带货可以看做企业发展的大好机会。比如在婴幼儿奶粉领域,美赞臣、美素佳儿等超高端品牌就在通过这种方式弯道超车。超高端奶粉价格相对较高,对于广大18县小城市的人口来讲,经济负担相对过重。在以往,这些品牌不注重县域市场的开发,毕竟投入多、见效慢、回报差。

但现在有了直播带货之后,一些局限宣传推广的弊端迎刃而解。比如人力资源成本、物流运输成本的消耗等等。潜在消费者不用通过线下宣讲会,只是通过主播就能知道产品的质量、细节等。并且在直播过程中,很多品牌会直接放出优惠,这对观众也有很大的消费刺激。

毫无疑问,直播一方面帮助高端品牌下渗,另一方面又能精准无误地筛选出消费者。毕竟,只要消费了,不管你是来自一线城市还是农村,就都是品牌的客户。而对于主播来讲无论观众的多少都没问题,一个观众她需要直播,一万个观众也需要直播。

值得注意的是,现在很多超高端品牌为了维持品牌高度而很少完全投入直播其中。除了防止不断地优惠会冲击价格体系外,也在有意淡化这种大众化、接地气的销售方式。直播对品牌销售体系、市场格局都是一种冲击。

直播带货有助于品牌的传播,不过与会将质量、口碑、价格等细节问题放大。还需要注意的是,优秀的主播也很重要。而婴幼儿奶粉领域与明星保持较好的关系,利用明星的号召力和影响力也能起到一加一大于二的营销效果。