首页 » 创业 >

从简单的公证服务到复杂的人工智能驱动的合同分析工具这位电子签名专家正在创新以推动增长

2020-05-25 15:47:12来源:

DocuSign(纳斯达克股票代码:DOCU)自订阅电子签名服务起,每月收入低至10美元,已建立起10亿美元的年收入业务,自2018年4月上市以来,已为股东带来了令人难以置信的惊人的市场回报。

令人惊讶的是,管理层认为他们只利用了公司大约1%的潜在客户,并且正在以您以前可能从未听说过的方式大量投资以建立其基础技术。

让我们看看DocuSign的开发工作可以在未来几年推动增长的五种方式。

1.与软件巨头集成

DocuSign知道电子签名本身可以节省时间,但是将其集成到人们每天使用的平台中会改变游戏规则。该公司已经与从Apple到SAP的最大软件开发商建立了350多个集成,以确保其核心技术几乎无处不在。

这些软件巨头的系统集成商和代表正在帮助将其范围扩大到更多的客户和更多的应用程序中。

2.电子签名仅仅是个开始

在协议有效期内,电子签名部分可能是流程中最短且最省时的部分。

从前端的创建过程到执行合同并在后端管理条款,协议管理在管理上可能很繁琐。通过以2.2亿美元的价格购买和合同集成生命周期管理平台SpringCM的软件集成,DocuSign的协议云订阅服务现在可以电子方式管理协议生命周期的各个方面。

在Gartner魔力象限领导者奖和Facebook,Aetna和Lenovo等知名客户之间,该合同生命周期产品套件具有解决250亿美元巨大市场的信誉和势头。

3.进入人工智能

今年早些时候,DocuSign以1.88亿美元的现金收购了合同分析和人工智能技术提供商Seal。它已经与该公司进行了1500万美元的战略投资,并以DocuSign Intelligent Insights的身份转售其核心产品,因此对于电子签名专家而言,将其添加到其花名册并不是什么大的飞跃。

即使文档是照片图像或AdobePDF,Seal仍可为拥有大量合同的客户提供智能搜索和详细分析功能。DocuSign计划在其Agreement Cloud订阅中集成这些强大的功能,这将增强产品的功能,并使其对企业客户更具吸引力。

4.它可以帮助出售房屋等等

该公司甚至有一些针对性的行业解决方案,其中两个以房屋销售过程为中心。其房地产房和抵押房产品为购房者及其代理商或抵押贷款管理员在云中创建了一个协作空间。这些工具具有工作流程,任务列表,文档上载/存储功能,当然还具有电子签名,以使房屋出售和随后的抵押流程能够以结构化和透明的方式对所有相关方运行。此外,还有一个单独的电子公证模块可在23个州使用,以使任何需要公证的签名都能在线完成。

对于医疗设备和制药行业,它提供了增强的电子签名产品,可以满足FDA对电子记录的所有严格的文件要求,并且被这些垂直行业的许多顶级公司所使用。

这些产品扩展是DocuSign如何扩展其核心技术以为更多客户创建独特的行业和产品解决方案的绝佳示例。

5.它正在建立一个专用的数据中心

对于任何公司而言,让美国政府成为客户都是一个巨大的胜利,但这通常有很多要求。对于云提供商,称为联邦风险与授权管理计划(FedRAMP)的标准详细列出了软件供应商为处理四个渐进级别的敏感政府信息而需要满足的有关机密性,完整性和可用性的所有要求。

如今,DocuSign已获得四个级别中的三个级别的授权,并且正在建设一个专用数据中心,该中心将于2021年完工,以帮助获得FedRAMP的最高级别资格。该授权将使其能够为处理高度敏感信息的机构提供服务,例如国防部,退伍军人管理局或国土安全部。

首席执行官丹尼尔·斯普林格(Daniel Springer)在最近的一次采访中评论了获得端到端FedRAMP授权的好处,并表示:“机会是巨大的。我认为增长对我们来说将是可观的。”

投资者的底线

尽管电子签名技术使DocuSign成为家喻户晓的品牌,但是这家拥有17年历史的公司并没有依靠过去的成功。投资者应了解在软件开发和智能收购方面的大量投资,这些投资正在打开更多机会,以新颖和有价值的方式为更多客户提供服务。对创新的热情只是我喜欢DocuSign作为长期投资的原因之一。