现年33岁的埃文·费舍尔(Evan Fisher)于2009年毕业于维拉诺瓦大学，获得了金融和国际商务双学位，但要在华尔街找到一份工作并不容易。经济处于衰退中。
看着他的一些人脉很好的同学在美国苦苦寻找工作之后，这位新泽西州纽瓦克人就决定在瑞士日内瓦的一家精品投资银行Barons Financial Services接受工作。
费舍尔当时不知道他的工作会教给他一项宝贵的技能，他最终会发展成一个价值一百万美元的单人业务：商业计划书撰写。
费舍尔(Fisher)在银行工作的六年中，他估计撰写了大约1000份商业计划，并且撰写了相同数量的音高板。通过不断的实践，他确切地了解了投资者想知道的内容，并将这些知识用于他的客户。
他说：“说实话，我从未认为自己是作家。”“总是要以特定的方式为特定的观众讲一个非常清晰的故事。”
到2015年，一位客户SIS Digital注意到了他的商业计划书撰写才能，并邀请他加入董事会以帮助筹集资金并带头推动公司的欧洲扩张和销售策略。费舍尔住了将近两年。
然后，企业家的冲动开始了。到2017年9月，他独自一人出去，创办了亚特兰大的商业计划书撰写公司Unicorn Business Plans。
业务发展迅速。他说，《独角兽商业计划》第一年的收入为107,000美元，第二年达到43.8万美元，第三年达到120万美元。
快速增长的原因之一就是他取得了成就。他说：“在过去的12个月中，我们已经有9次在软银前面进行宣传了。”“我们的客户已经筹集了21亿美元。”
独角兽商业计划现在是快速增长的趋势的一部分：百万美元的单人业务的增长。根据美国人口普查局的数据，非雇主公司的数量(除所有者外没有雇员的公司)在2018年达到41,666家，比2011年的26家增加到744家，增长了近48%。
他是如何如此迅速地发展业务的?这是他的策略。
掌握你的手艺。在您已经具备专业知识的区域内创办一家初创公司可以帮助您快速建立动力。以费舍尔为例，他从在银行的工作中知道投资者需要三项关键信息，并且他在每个计划中都涵盖了这些信息：
·商业模式有意义吗?
·该企业可以出售其产品或服务并赚钱吗?
·是否有为企业融资的机会?
他说：“如果这三件事是正确的，那么您就有很大的机会筹集资金。”
费舍尔还知道如何不间断地讲述企业背后的多彩故事，因此投资者不会失去关注的重点。他说：“提炼就是这样：删去无关紧要的事情，并使计划格外明确，这样就不会被误解。”
专注于您可以拥有的利基市场。在Upwork上创建个人资料之前，Fisher一直在寻找能够真正脱颖而出的专业。在研究了市场之后，费舍尔得出结论，尽管可以想象将他的商业写作技巧应用于其他类型的项目，但专注于商业计划写作还是有道理的。这样，他可以避免在价格上竞争，这种做法将许多自由职业者的费率降低到了无法维持的水平。
他说：“您需要选择一个想要成为第一的利基市场。”“如果您不是每天都在积极工作以达到最佳状态，那么您将不得不玩定价游戏。”
全力以赴。费舍尔意识到，要交付客户想要的高质量结果，他需要一个团队。他在Upwork中寻找其他具有互补技能的自由职业者。他说：“团队中的第一个人是设计师。”“我会写，而她会设计。”
后来他扩大到雇用从事会计和后台支持工作的人员。最终，他雇用了一个人来帮助他写作。他说：“它从那里开始增长。”
费舍尔组织了业务，因此他的团队成员可以从任何地方远程处理项目。他说：“如果您在斐济的海滩上努力工作，并且拥有可靠的Wi-Fi连接并可以提供超高质量的工作，那就去吧。”“我希望您在最适合自己的地方尽自己最大的努力。”
如今，公司的扩展团队包括12名自由职业者。他有意将业务保持在精品店规模，以确保可以控制客户体验。他说：“我们试图使它保持紧密联系。”
仔细选择客户。费舍尔(Fisher)最初在Upwork上建立个人资料时，每周收到一到三个邀请，与潜在客户讨论项目，但是随着公司声誉的提高，这个数字达到了约15。
费舍尔(Fisher)看到他不可能承担所有想与他一起工作的客户。他决定将重点放在那些希望筹集500万到5,000万美元的公司上，这是他非常有经验的领域。
他说：“当您确保只与人一起工作时，您可以为之倾倒，这就是建立良好工作关系的原因。”
为了确保他能取得最好的结果，他以积极的态度和愿意学习的精神来寻找客户，这些才能使他们成功筹集资金。
他说：“最终，这是关于'你能和其他人一起工作吗?'。”“如果不能的话，如果您要索要数百万美元，您将如何被感知?”
他还关注潜在客户如何介绍他们的业务概念。他说：“您可能在纸面上拥有最美妙的想法，但如果您不能通过业务谈论我并且让我理解它，那么您已经失去了我，”
随着时间的推移，费舍尔还学会了避免潜在的倾向于创作戏剧的客户。他说：“这减慢了所有人的速度，”
最终，他知道在创建计划时，他必须在某个时候放弃。行业法规禁止他代表客户致电投资者。选择能够给自己留下良好印象的客户使他充满信心，因为他的商业计划将使它正确地参与并为成功的融资回合做出贡献。
调整价格以满足市场需求。费舍尔(Fisher)刚上手时，就为商业计划书收取了2500美元的费用，但很快就得出结论，他收费不足。他说：“围绕此制定财务模型和计划是一项艰巨的工作。”“我很快意识到自己会筋疲力尽。”
为了给客户每个计划所需的时间，他决定需要收取更多费用。逐渐地，他提高了价格，如今，客户为一项计划支付了超过10,000美元。他不接受权益作为其服务的付款或与客户协商价格。
他说：“当价格开始对某人变得非常重要时，我们不合适。”“您可以在Sizzler牛排或神户牛肉上用餐。我们不是Sizzler。”
充分利用视频营销。尽管Fisher的业务始于Upwork，但口碑很快就吸引了许多其他客户。他说：“人们彼此交谈。”
为了吸引更多合适的客户，Fisher和他的团队采访了已通过记录的Zoom呼叫筹集资金以创建视频案例研究的现有客户。费舍尔说：“我们将研究他们的做法以及对他们最有效的方法。”
他们在当前局势期间推出了这些视频，并将其发布在公司的网站上。他说，自竞选活动启动以来，销售额已增长80%。费舍尔说：“企业家们所做的某些事情简直令人难以置信。”“这对我们来说是一项转介业务。”
费舍尔发现，最终，客户实现目标的机会越多，他们谈论自己的业务越多，业务发展越快。他说：“通过专注于确保我们的客户尽可能地成功，这会产生自己的成功。”
