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代言与所有权 初创品牌的名人股权交易研究

2022-01-13 15:20:31来源:

营销、广告和社交媒体领域不断变化,使公司,尤其是年轻公司,难以保持领先地位。在寻求对营销活动进行大量投资时,初创公司通常会面临艰难的财务决策。在名人代言方面尤其如此。

利用名人的肖像是发展品牌和开拓更广阔市场的一种行之有效的方法。利用该网络的困难之处在于传统名人代言的成本高昂,更不用说如今在杂志和社交媒体上开展的许多活动缺乏真实性。与更成熟的公司相比,初创公司必须更加关注预算,并确保他们的投资为他们的业务带来积极的回报。

随着社交媒体的扩展并成为用户眼中更值得信赖的资源,消费者对他们的销售方式变得更加敏锐。正因为如此,传统的名人代言交易往往看起来是虚假的,并且在最近的努力中变得平淡无奇。与其相信汤姆·布雷迪每周都在吃赛百味,当看到名人在他们的社交平台上以一种自然、真实的方式进行宣传时,随着时间的推移,他们更有可能购买名人对品牌的信任。

作为帮助与名人建立伙伴关系的人,我所知道的让双方受益的战略方式是让初创公司提供其公司的股份以换取晋升。对许多人来说,这似乎是一项冒险的尝试——提供你建立的公司的一部分。然而,找到合适的名人伴侣的好处是无法估量的。

以瑞安雷诺兹和航空杜松子酒为例。当雷诺兹在 2018 年作为股权合伙人签约时,Aviation Gin 已经是一个知名品牌,这一点并不广为人知。他从 Davos Brands, LLC 收购了该公司的股份,仅仅两年后,Aviation Gin在 2020 年以 6.1 亿美元的价格售出。Reynolds 对这款产品的热情显然在市场上脱颖而出。

同样,许多人认为,Diddy 与 Ciroc Vodka 的关系从一开始就开始了。实际上,当 Diddy 加入团队时,Ciroc 品牌已经开发出来,旨在扩大营销并将品牌带到美国。这种合作关系如此融洽,以至于普通消费者会认为 Ciroc 是 Diddy 自己构思的。这是名人的又一个例子,由于成功的联系,现在可以立即识别出与品牌的相似之处。Ciroc 获得了一个真正的合作伙伴,该合作伙伴代表品牌从一个零售商到另一个零售商,因此该品牌的成功从那天起一飞冲天。

然而,仅仅因为某人有很大的影响力并不意味着他们是该品牌的正确代表。互惠互利的合作伙伴关系的关键是找到一个相信您的品牌或服务并且可以自然地将其作为其现有平台的一部分进行销售的合作者。最重要的是,他们自己应该是​​产品的消费者。背书应该感觉像是宣传它的个性会定期使用的东西,或者是在与他们交谈时自然而然地出现的东西。

这些类型的伙伴关系可以通过多种方式发挥作用。可以说,有些名人更愿意成为一个安静的利益相关者,主要处理公司的宣传方面的问题,而另一些名人则更喜欢坐在餐桌旁。Olivia Culpo 与 VIDE 的合作伙伴关系,我的公司帮助确保了即饮伏特加和龙舌兰苏打品牌的合作关系,就是一个很好的例子。在讨论过程中,Olivia 对公司的增长和业务模式印象深刻,并希望更多地参与日常工作。她现在担任 VIDE 的创意总监,并正在与他们密切合作以筹集下一轮资金。她对品牌的奉献是互惠互利联系的完美典范,这种联系在传统代言交易的情况下永远不会发展。

消除我们都习惯在电视上看到的代言协议,可以让公司带来许多不同的想法。显然有多种方式可以与名人合作并利用他们的网络,同时获得的不仅仅是营销。谈判最重要的事情是他们的参与,并确保所涉及的双方都能从这种伙伴关系中获得最大的收益。

最好的合作伙伴关系是,一旦签订合同,任何一方都不再提及合同,而是名人合作伙伴只是做他们需要做的事情来发展业务。最近发生的一些值得一提的成功交易包括 Kerry Washington 成为 Byte 的顾问,Byte 是一种个性化的可穿戴牙齿矫正器,于 2020 年 12 月被 Dentsply Sirona 以略高于 10 亿美元的价格收购,以及 Ellie Goulding 与 Core Hydration 的合作后来被 Keurig Dr. Pepper 以 5.25 亿美元收购。

因为我的公司是 Byte 聘请来为其寻找人才合作伙伴的唯一公司,所以我可以向您介绍一下这笔交易是如何实现的背景;克里华盛顿和字节在巩固他们的交易之前进行了近一年的讨论。这一年用于确保双方拥有相同的愿景、理解和流程条款。因为这些交易不仅仅是金钱的交换,谈判变得更加深入和个人化。

对于希望实现这些类型的独特联盟的公司来说,有很多好处,这是实现它的最佳时机和营销环境。在不断变化的消费者世界中,现在是初创公司跳出框框思考并在谈判中利用其独特产品的时候了。