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独角兽创业公司创始人和顾问的快速成长秘诀

2022-01-13 15:23:16来源:

创始人和 CEO 渴望快速增长,往往高于一切。

这意味着大规模的融资轮次和令人瞠目结舌的估值、顶尖人才的注入、专注于更具战略性任务的带宽,以及打造伟大产品、让它们进入更大市场并将公司规模扩大到独角兽地位的最重要的跑道超过 10 亿美元甚至更多。

但在你达到这个目标之前,你和你的杂牌团队必须克服巨大的困难和障碍。

包括寻找产品与市场的契合度、招募核心团队、有效管理微薄的财务、寻找最初的少数客户、创造经常性收入、获得媒体等。

也许最重要的是,在不断变化的优先事项和支点的海洋中,我们知道应该关注什么。

很少(如果有的话)真正的企业家会走上通往成功的直接道路。在建立成功的企业时,失败、错误和支点是不可避免的。

当然,只有一小部分初创公司能够赶上快速增长的浪潮并进行 A 轮融资。甚至更小的比例(2.5%)达到麒麟状态。

那么,那些克服巨大困难、错误转折和许多死胡同而走向成功的创始人的秘诀是什么?他们在 COVID-19 期间做了什么来度过最严重的破坏、继续甚至加速增长?

我与三位获得独角兽地位的公司的首席执行官和我的总司令播客的“独角兽耳语者”进行了交谈,以了解他们是如何做到的。

这是他们分享的内容。

HIBOB 首席执行官 RONNI ZEHAVI

“如果你看一看并追随大多数成功案例,就会发现所有成功案例中都会重复一件事。他们都在谈论文化。你一次又一次地听到它,一旦游戏结束并且[他们]取得了巨大的成功。当你爬油腻的杆子时,你听不到太多关于它的消息。

我经历了三个危机:2000 年、2009 年和去年。你必须让自己周围有比你更好的人,他们可以成为他们所做事情的首席执行官,可以挑战你。你 [必须] 谦虚且精神上足够强大,可以倾听,因为 CEO 是孤独的。为了平衡你的生活,你需要暂停、休息、缩小。如果你周围没有强大的人,你就会迷路。你会一直被拉下来,无法呼吸。”

INNOVIZ 首席执行官 OMER KEILAF

“初创公司面临的一个问题是,当他们创建 [业务] 的核心 DNA 时,它会在成长过程中被稀释。当你拥有强大的核心时,任何外力都无法改变它。它变得像磁铁一样。

假设你可能什么都不知道。前三到四个月,你只是要学习。我们想要解决的问题比我们想象的要困难三到四个数量级。我的部队的座右铭是“人才、承诺和激情让不可能变为可能”。有很多次我们面临不可能的情况并找到解决它的方法。这有点上瘾。在过去的六个月里,我们有八到十个人离开了公司,然后又回来了。人们怀念公司,怀念激情。当我看到保持激情时,这是世界上最重要的事情。

在应对 COVID-19 方面,我们继续在办公室工作,但如果需要,让人们决定在家工作。我们做出的最有意义的改变之一是决定在我们的总部而不是在国外(德国)建立我们的下一代生产线。这让我们跑得更快。”

TABOOLA 首席执行官 ADAM SINGOLDA

“前四年半到五年没有收入。我们几乎关闭了三遍。生存是非常艰苦的工作。如今,我们在全球设有 18 个办事处,收入达 10 亿美元。从那以后,这就是塑造我们文化的原因。

最先选择[为你工作]的人不会选择你的愿景或你的公司。他们选择你。真正重要的是你从一开始就建立的文化。对我们来说,我们的秘诀是我们如何看待人。我们现在有 1,700 名员工,1,700 名联合创始人。我希望公开透明,让任何人问任何问题。

在 COVID-19 期间的适应方面,我们致力于采用一种有意义的混合模式。我确实认为从长远来看,将人们聚集在一起而不是通过另一个 Zoom 链接是至关重要的。我们拥有我认为纽约市中心最伟大的办公室之一,因为它促进了随机灵感和创新。

为了在新的 [远程工作] 世界中吸引人才,我们在雇主品牌方面进行了投资,以传达我们的价值观、我们为什么要做我们所做的事情以及它为什么重要。远程工作也将是近年来促进多样性的最佳方式。我们现在可以从任何地方招聘,这为以前可能从未申请过的人提供了更多机会。”

HILLEL FULD,技术营销人员和创业顾问

“帮助他人赢得业务是一件好事。像蜡烛一样。当一支蜡烛点燃另一支蜡烛时,它不会失去任何东西。但是如果你不给你的火像蜡烛一样,你会烧坏的。当我将时间和资源集中在价值创造(营销、获得媒体)而不是货币化上时,当我一次又一次地超出预期时,我就会创造快乐。当我高兴了一家公司回来时,现在我们可以做生意了。

“我们现在不需要赚钱”的概念很有效。如果您不投资于增长,您将永远无法实现盈利。Facebook 的第一批员工之一向马克扎克伯格提出了一个商业想法。扎克伯格在白板上写下了“成长”。他说,“如果我们有 25 亿用户,我们就会找到赚钱的方法。”所以打造你的产品,然后让你的品牌与之保持一致。”