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这家电子商务公司正在蚕食其国内市场

2021-05-03 15:27:51来源:

Coupang(NYSE:CPNG),它被广泛认为是韩国亚马逊(NASDAQ:AMZN),上市不到一个月前,投资者已经吵着要分一杯羹。Coupang股票的最初目标价位在27到30美元之间,但目前的交易价格超过了44美元。

尽管只有11年历史,但韩国电子商务市场目前的市值已超过700亿美元。但是,由于Coupang已经领导了其国内市场,投资者应该怀疑该公司是否可以扩展到其他地方。

Coupang商业模式

在我们深入探讨Coupang的潜在扩展之前,重要的是要了解为什么它不仅仅是一家传统的电子商务公司。与其他市场类似,Coupang提供了种类繁多的玩具,电子产品,服装,甚至还有新鲜的杂货。

但是该平台的最大特色在于其交付。与其他电子商务公司不同,Coupang雇用了15,000多名全职司机,他们全天候工作以交付包裹。因此,在午夜之前购物的客户可以在第二天早上7点之前收到他们的包裹。

根据Coupang的S-1,该公司市场上几乎所有订单都是在第二天或更快的速度下交付的。它甚至超越了一切,使回报尽可能地简单。想要退回物品的客户只需轻按手机上的按钮,将物品放在门外取货,即可立即获得退款。

这种以客户为中心的方法已导致Coupang的模型在韩国得到广泛采用。仅去年一年,Coupang就创造了大约120亿美元的总收入,比上一年增长了91%。尽管这部分是由300万新的活跃客户推动的,但现有客户的支出也增加了59%。在新来的客户和以前在该平台上花费更多的客户之间,对物流的重视似乎正在得到回报。

为什么是韩国?

Coupang能够为客户增加如此多便利的原因之一是公司的运营环境。韩国的人口密度使该国成为电子商务公司的最佳选择,因为驾驶员花费的时间更多,而往返地点的时间更少。

尽管韩国仅占美国地理面积的1%,但其人口约等于美国人口的16%。实际上,Coupang表示,韩国70%的人口居住在距离其配送中心之一不到7英里的范围内。韩国的人口似乎也很精通技术。根据Coupang的调查,有96%的人口拥有智能手机,而在美国,这一比例为85%。

这个模型在其他地方会有用吗?

鉴于在韩国开展业务的结构性优势,投资者应自问这种模式是否可以在其他地方获利。如果驾驶员不得不花太多时间到处移动并且每小时要完成较少的交付,那么企业的经济效益就不会那么强。因此,Coupang必须非常有条理地选择将业务扩展至何处。

它最近宣布,尽管悄无声息,但它正在将市场产品扩展到新加坡。新加坡是世界上任何国家人口最稠密的国家之一,不到300平方英里的人口超过500万人。但是,仅人口密度并不意味着该模型将会成功。

Coupang仍必须建立处理订单和完成交货所需的卡车车队和配送中心。尽管对于一家规模较小的公司而言,这将是艰巨的任务,但对于Coupang来说,这并不是什么大问题,因为Coupang在2020年的资本支出接近5亿美元。

现在,Coupang已通过公开募股筹集了46亿美元的资金,拥有继续扩展到其他地区的必要资本。凭借其方便,以客户为中心的方法,没有理由认为Coupang的电子商务模式无法在世界其他几个城市使用。