年轻人开始反「种草」 6中国人在津巴布韦遇难 使馆哀悼 马斯克希望去世前在火星建工厂 希望可以在2050年将100万 诺贝尔文学奖赔率榜:村上春树登顶 女子长期吃隔夜菜重度贫血晕倒 隔夜菜的危害有哪些 俄罗斯假酒中毒事件已致29死 逮捕9名涉案者 汪小菲赴台为大S庆生 汪小菲大s最新消息2021 花钱买“罪”受?美国家长花650万送女儿上名校被判有罪 2.0T混动最高431马力!领克旗舰车型09预售首日订单超6500台 bug多 不稳定:57%的网友暂不升级Win11系统 网友曝光美团APP连续24小时定位自己:五分钟一次 要干什 继微信后 美团被曝疯狂获取定位:5分钟一次、24小时不间断 你的手机能用5G多亏华为:统计显示其承建了国内超半数基站 全球大熊猫数量公布:圈养673只、野外1864只 中方巡逻遇印方阻拦 官兵坚决反制 山西消防员救出被泥石流掩埋女子 目前神志清醒 美军1美分卖掉退役航母 即将面临被拆解 广州警方通报网友称疑遭恶意扎针 涉嫌寻衅滋事罪被依法 精锐教育创始人卖惨真相 连续亏损后股价暴跌98% 重庆日军雕塑遭扇耳光 官方回应 官方回应救援队赴山西被收过路费 高速公路不归县里管理 奥地利总理库尔茨宣布辞职 正因腐败丑闻被调查 中国留学生从洛杉矶入境美国遭恐吓 中使馆发声 北大一博导因第一学历遭嫌弃 第一学历是指什么学历以上 气象专家解读山西暴雨 中部连续两天出现区域性暴雨 31省区市本土无新增确诊 新增确诊病例22例均为境外输入病例 茶百道回应食品安全问题 引起监管部门的注意 安徽多地开打新冠疫苗加强针 接种对象为重点人群 安徽芜湖景区回应男厕全是女士 已采取整改措施缓解女游 壁仞科技首款高端通用GPU交付流片:7nm工艺、性能对标国 首批骁龙898旗舰!三星Galaxy S22最新渲染图曝光:Note味十足 广州有人恶意扎针传播艾滋病?官方回应:网友编造虚构信 秃头预警,这届女生假期忙植发 福建莆田7日起解封 恢复正常秩序 中誉集团出售恒大汽车3218万股股票 将产生重大亏损 美驻俄使馆人员盗窃 这名工作人员被召回国 日本奥运官网遭逾4亿次网络攻击 没有对赛事运营造成影响 网传男子街头戴日本军帽 警方介入 房车为什么这么贵 房车现在多少钱一辆 辛亥革命110周年大会 祖国完全统一的历史任务一定要实现 福建莆田10月7日将全部“解封” 定期开展核酸检测 精锐教育创始人“卖惨”真相 精锐教育张熙怎么了 日本发现能传染人类新病毒 已有至少7人感染了这种病毒 高铁8号9号车厢辟谣 看来有必要来一波科普了 中美讨论年底会晤 将讨论两大重点领域 青年婚恋意愿调查 面对婚姻年轻人在忧虑什么 村上春树再次陪跑 诺贝尔文学奖得主爆冷揭晓 恒大公告发布 已对上述6名管理人员进行问责惩处 联想终止科创板上市 此前网友连发6文质疑针针见血 花6000元作弊被抓 抓获违法嫌疑人12人
  首页 » 投资 >

年轻人开始反「种草」

2021-10-10 12:01:37来源:

你被网红博主的种草忽悠过吗?

在营销铺天盖地的互联网时代,答案可能不太乐观。最近的案例是,国庆出游的年轻人,又被骗了。疫情影响下,不能出国游玩,靠网红博主丰富的安利能力,国内出现了不少“平替”景点,根据媒体统计,全国至少有63个城市拥有“小圣托里尼”,62个城市拥有“小京都”,61个城市拥有“小镰仓”。

被安利的网友,满怀热情的去到目的地之后,却一心只愿自己从来没来过,不想再相信网红了。

互联网时代,KOL、KOC也是品牌带货推广的重要渠道,这导致微博、抖音、小红书、知乎、B站上,博主们的安利、种草泛滥,甚至在新消费圈里流传着一个“公式”,“5000小红书KOC测评+2000知乎问答+搞定李佳琦薇娅=一个新品牌”,尽管具体可操作性评价不一,但由此可以看出,广告在人们现有生活的渗透程度。

作为用户,已经很难分清哪些是网红博主真心实意的推荐,哪些是软广。屡屡踩坑后,开始有年轻人反“网红”,总结博主软广的套路,以避免再次入坑。深燃和7位这样的年轻人聊了聊,他们分享了“反软广”套路及避坑经验。

他们有的被网红博主们安利的景点骗了,开始用“关键词+避坑、踩雷”搜索的方式反向避坑;有的潜伏在讨论大小网红博主的“豆瓣象组”,被博主种草前,会特地去查一下有没有人讨论过TA的“黑历史”;有的仔细研究评论区,发现文笔越流畅、一个错别字都没有的评论,真实性越低;有的就是品牌广告从业者,以业内人士的角度,揭露了软广的“连环局”......

以下是他们的故事。

要去哪儿玩之前,先搜“关键词+避坑”

阿瑶|25岁 某互联网公司PR

我日常徜徉在消费主义的陷阱里,被坑、踩坑也成为了日常。

化妆品、护肤品、生活日用、零食、网红打卡地、备婚用品等等我都曾被网红种草过,当然也被坑过。网红探店、拍照打卡景点算是踩坑经历最多的,因为这类推广可以说是更防不胜防。

很多时候,我们看博主推荐一些产品,能大体判断是不是广告,或者心里有个预警。但是人们被种草一个旅游景点,很多时候是潜移默化的。比如,我前段时间刷小红书,总是刷到有人去青岛的几个小众景点游玩。照片拍得那叫一个美,久而久之,我就记住了这几个景点,甚至有假期去玩的冲动。

很多地方成为网红景点,其实就主要靠网红的拍照能力。很多人满怀热情地去到目的地,结果大失所望。

我也有类似的踩雷经历,印象最深的一次,当时我看到北京某周边景点被网红博主们疯狂推荐,关键词都是“高山草甸、京郊小瑞士、仙境、治愈”,听着就很向往。但实际谁去谁知道,景色都赶不上奥林匹克森林公园八分之一——草脏兮兮的,所谓的湖其实就是一个特别小的水泊。

被骗得多了,我慢慢总结了一套“反网红景点指南”。比如你准备去某地旅游,可以在了解大体的信息后,在小红书、大众点评等APP上搜“关键词+避坑、踩雷”。这样会搜出很多去过相同景点的游客的避雷指南。这类避雷指南会相对客观一点,能够看到景点更真实的一面。

还有就是尽量别信小景别的网红照,这些照片主要靠滤镜、角度,以及入景的人的颜值,并不能体现整个景区的全貌。大景别的照片就相对客观些。

有了这些经验,我出去玩踩坑的概率少了很多。

对博主存疑时,

就到豆瓣看看有没有TA的黑历史

小雪|24岁 互联网从业者

前几年,我喜欢的网红“翻车”了。她是做美妆和Vlog的百万粉丝博主,性格爽朗,人也接地气,不像别的博主分享的物品又精致又贵,她喜欢分享豆浆粉、辣椒面这些很生活的东西。

结果有一天她突然被群攻,大家都指责她发暗广(在视频里植入商品广告但不说明),说得有鼻子有眼的,说她发的辣椒面都是推广。虽然没有确凿的证据,但她受了很大影响,消失了好一阵子。

通过这件事,我知道了“豆瓣象组”,专门来讨论大小网红博主的豆瓣小组。我对哪个带货博主存疑,就会去这里查一下有没有人讨论过TA的“黑历史”。虽然不会全信,但会当作一个参考。

看得多了,加上我现在的工作就和短视频相关,每天在抖音里泡着,已经能敏感识别推广。

抖音博主的软广比较好识别。首先看视频上有没有挂购物车,挂的很可能是推广带货。其次是看讲商品的方式,如果一个美妆博主一本正经地讲成分、来历、发展等等,我觉得大概率就是推广了,一般人谁会把成分和产品发展研究得那么透彻?如果一个人以前安利从来都说“好好用”“好好看”,突然讲起“烟酰胺”、“胶原蛋白肽”这些专业成分,我不太信TA能突然懂这么多。

还有暗号法。比如我关注的一个博主,会在推广视频前放上一个她吃大米饭的片段,意为“恰饭”,还有的博主会在文案或评论区写上视频中提到的品牌,在推广品牌后做个星号、三角形之类的特殊标记。

一段时间内集中出现在各大平台上的品牌,也很可能是推广。以前我在B站看美妆视频,遇到弹幕上很多人说“前几天在某某博主那里也看到这个产品了”“这个产品最近血洗B站了吗”,我再一搜这个品牌,发现真的是这段时间内UP主们都在恰同一个品牌的饭。

抖音现在也是,如果连续在两三个博主那里刷到同一个产品,感觉大概率也是推广,我就提醒自己:不一定是它口碑好,只是它进入宣传期了。

其实现在大博主的广告好分辨,难的是小博主。我有朋友说,自己会比较信任粉丝不多、图片也没那么精致的小博主,觉得他们接不到广告,推荐的东西可以放心买。

但其实不是的,一个有1万多粉丝的美妆博主朋友告诉我,她们博主群里有很多小博主,大家互通有无,像早年间淘宝“寄拍群”(商家将商品寄给博主拍,用来推广)那样。她收到商品,其实也不会像大博主那样质检,钱多就拍。所以,小博主的推荐我现在也要寻思寻思了。

时间接近、字数较多的评价,

大概率是刷出来的

雯雯|27岁 互联网从业者

我有一次在抖音上被大V安利,买了临沂大桃,图片显示桃子巨大,看着清脆诱人,我秒下单。桃到了以后,小到一只手能抓好几个。被坑之后,我回看用户评价,发现很多人都是被大桃忽悠过来的,到手的都是小桃子。再仔细看,视频封面上竟然有一行小字说是小桃。

随后我给这个桃子从大小、口感、酸甜、软硬、包装、运速等来了个全方位立体差评。从那以后我即使参考网红、大V的推荐,也一定会认真看买家评价,并总结出了一些经验。

我一般先是看时间,那种评价时间接近、内容普遍较长的,大概率是刷的。

其次看评价内容:文字流畅,写得特别多,甚至连错别字都没有的;评论方方面面都照顾到了,让你看完对产品有全方位的了解,觉得可以放心下单的;文字清晰,买家秀又好看的,都很可能是刷单。

还有,每条评论针对某一点评价很透彻,同时还评价点别的,也可能是刷单;好几条评论言辞口气相似的,也有问题,因为很多刷单好评都是一个人写文案发给大家,一口气写二三百条夸夸好评,口气会有相似。

什么才更可能是真评论呢?我判断就是那种“糊弄”的,比如衣服好看,就写了好看、不错或挺好,连说十几个好看的也算,这种可能是为了凑字数领福利的。另外,图片随便拍拍,甚至拍不全的,也更可能是真评价。

总之就是,那种看完以后,觉得各方面都不错可以立即下单了的,基本上是卖家刷出来的好评,看完以后对这个产品的好印象似有若无的,大概率是真评价。

因为现在刷单越来越难,卖家找刷单公司费用也不低,甚至卖家自己真金白银下单,然后评价,他们往往不愿意浪费机会,会把每一条评论都用到极致。

经过我一番研究之后,买东西踩坑率确实下降了。实际上,软广看多了,用户会麻木,甚至反感,只是一味排斥产品,根本不会去思考东西究竟好不好。所以我认为太完美的软广,起到的是反作用,这对商家来说,算是适得其反吧。

买“平价替代品”最容易踩坑,

信奉一分钱一分货

路路|25岁学生

我平时买日用品、衣服、玩剧本杀或者宿舍聚餐,都会提前看小红书找安利,是小红书忠实用户。一般来说,接受安利主要会考虑价格和效果,也比较喜欢看测评博主。

但还是踩过坑,特别是平价替代的产品和网红风的产品更容易遇坑。

几年前读大学时,我关注了一个服装测评博主,有一次她推荐了一家平价服装店铺的福袋,说自己跟着买了好多次,现在这家店要关了,所以做福袋售卖,69.9元可以获得两件夏天的衣服。我买了福袋,等邮寄大概等了一个月,拆的时候还挺兴奋,快递袋子撕开口的时候,我就知道完蛋了,收到的是一个很土的玫红色上衣,感觉扔大街上都没人捡。

我真的好生气,就去给博主留言,还发了很多私信,但她都没有回我。那个时候,大家对网红的监督还不到位,也就是几个人在下面骂一骂,但她会删各种评论和留言,只留下好的,最后也没有道歉。

我觉这算是一个小教训,之后都不相信真的有可以平价替代的东西。包括现在小红书上跟风的某某品牌拼多多平价同款测评,我都不太相信,尤其是衣服,一分钱一分货。我之前看有一个博主测评差价200多的衣服,平替的质量就像抹布一样,也开始相信贵自然有贵的道理。

现在其实很多博主会把“品牌合作”标明,就能够发现是广告,不过很多广告很隐蔽,甚至用红黑榜测评的方式展现给你。我的辨别方法就是,衣服主要看价格,现在的踩坑率比较小了,会积累一些自己信任的店铺和品牌。

不过,有时候也会被推广洗脑产生冲动消费。例如,我熬夜之后脸会发黄,看到好多人在安利一款国货的发光涂抹面膜,价格也不贵,正好在铺天盖地的宣传,我常看的博主也在推,我把这个面膜都加入了购物车,但在准备付钱的那一刻,还是决定放弃。

话说回来,也只有自己踩的坑多了才能知道哪些可信,哪些不可信。

一想到“软广”背后的高品牌溢价,

我就放弃买了

杨漾|26岁 中学老师

我现在吃穿住行,都喜欢先在抖音、小红书等平台做一做攻略,尤其是买衣服,因为家附近大商场少,衣服款式有限,所以我完全离不开穿搭博主的安利和网购。

穿搭博主的“软广”一点都不算少,看似轻松随意的日常穿搭拍照,一点开就会发现文字介绍说上衣是XX家的,这时,我就有点怀疑是不是广告,会再去翻这个博主的往期推荐来分辨。博主拿了好几个同款对比,要么拉踩,要么着重介绍,最后总结下来,就是强烈推荐某一个品牌,就很可能是穿搭测评的“软广”,可以去多搜搜其他博主是不是也在安利。

比如最近天气降温,我想买条“光腿神器”,就发现好多博主都在通过测评推广某一品牌。看完一两个博主介绍推荐这一品牌时,我有点被安利了,但越刷越发现这些测评都是隐藏的“软广”。

到这一地步后,姑且不论产品质量,单是一想到自己可能刷了那么多广告,而且因为广告多,品牌定价中可能有很高的品牌溢价,我对这个品牌的好感度就降低了,会放弃购买。后来我还是到线下实体店买“光腿神器”,这种注重质感、而款式并不稀有的东西,还是到线下实体店先试试再购买。

广告看多了,我会有比较强的警惕心。有时我看到一些博主只晒出了一张购物车截图,而不是订单截图,就会怀疑她是不是真的下单了。还有博主拍视频,衣服吊牌也没有拆,感觉有可能在拍完视频之后就退回。我还会在网上找攻略,看博主是怎么赚钱的来分辨是不是广告,比如可能有存在“寄拍推广”,也看到说一些博主会在软广产品的文字介绍前,进行特殊标注。

现如今,各大平台的软广铺天盖地,其实我并不是完全抵触博主“恰饭”,但更希望他们能直白地说明是广告,而不是暗戳戳的发软广来让用户分辨。

我现在会固定长期关注几个博主,她们是发广告,还是发内容,很容易就能识别出来。而且现在看到好的安利,我往往都是先记下店铺和商品,再去店铺仔细刷评论,能看出来很多店铺评论也都是注水的,我都是找有真正“买家秀”的,如果“买家秀”的吐槽我都能接受,我才会下单。

很多博主都开始推荐同一款产品时,

你就要小心了

刘夏|28岁 互联网从业者

我是一个小红书资深用户,我爱好美术和摄影,对审美有很高要求,小红书上那些精美的照片、细致的构图、精致的小姐姐,非常符合我的审美,所以我关注了很多博主,日常她们的动态都会看。

但后来我发现一个问题,自己变得越来越焦虑。图片里的博主们永远都是那么靓丽,随便一个抓拍都很有气质,她们的穿着也很讲究,显得很有品位,从她们的日常分享里,会让人觉得她们是精致的中产阶级。

而且这些博主每天就是吃吃喝喝,用的是各种高大上的电子产品,去全国各种网红景点旅游。对比之下,我就会觉得自己很失败,似乎哪哪都比不上人家。

直到有一次,我在一个非常喜欢的博主的分享中,发现了一些线索。这是一个家居博主,平时总是发一些家具、电子产品、好物分享,都是在自己家中拍摄。图片中有一张桌子每次都会出镜,奇怪的是,我发现桌子上的东西几乎隔几天就会换一次,饮水机、咖啡机、面包机……

按常理,自己家的日用电子产品,一般都会用很久,不会这么频繁更换。我再仔细翻看她的历史动态,发现她隔一段时间就会推荐一些家居好物,而桌子上的那些东西,都在这些帖子中出现过,混在一大堆同类产品中。我才明白,原来这都是接的商单。

还有一个博主,有一次推荐了一款扫地机器人,一番猛烈安利,拍着胸脯说这是她用过的最好的扫地机器人。我差点剁手要买,犹豫了几天正准备下单,她又突然更新了一个帖子,推荐了另一款扫地机器人。这两个品牌是同一个品类的竞品,结果这个博主改口说,这款扫地机器人刷新了她对扫地机器人的认知,所以重点推荐。我恍然大悟,全是套路。

慢慢地我发现,这些网红博主对外展现出来的形象,都是加了滤镜的,我们所看到的,都是被过度包装的一面,就像被美图秀秀P过的精美图片一样,看着很美,但真实情况并不是那样。而再深究,会发现这其中都是商业利益。我不再相信这些网红。

网红接商业推广有一定的规律。如果某段时间,平台上很多博主都开始推荐一款产品,或某一类生活方式,或某个网红景点,那这大概率是商家在集中做推广。不要天真地以为这就是当下的时尚潮流,那都是被人工包装打造出来的。

网红的存在,其实某种程度上加大了信息的不对称,模糊了表象和真实的界限。作为普通人,还是要多体验真实的生活,不要被图片中的精美景象欺骗。

说“我粉丝少,相信我”的,

千万别信

可可|25岁 品牌营销从业者

我是做品牌投放的,因为做这方面的工作,经验让我有识别软广的能力。

比如一些使用某产品N天的前后对比图,很大概率图是P的,我们之前推一个护肤精华,合作了一个博主,发安利就出了一个产品使用对比图,我很清楚我们产品用多久效果是什么样的,我们合作的实际档期只有半个月,她即使天天坚持用,半个月效果不可能有这么明显的效果,图片肯定是P的。

但即便是经验丰富,我还是被网红博主坑过。

之前考虑买卸妆油,有一个小品牌,在好几个平台上,都看到博主说不油腻,特别好用。根据我的经验,知道这是广告,但有的博主我关注了很久了,我相信她,觉得至少不会“恰烂钱”。结果我买来用以后,立马又干又痒,得了皮炎。

这种事情遇到好几次之后,我就不再相信任何博主了。一定是身边人了解、用过的,我才会去买。关注博主就只看视频,学习一些方法,不会种草推荐的任何产品。

为了不让更多人被坑,我和同事一起,专门整理了一个比较常见的软广形式。

比如有博主经常话里行间说,“我粉丝少,相信我”,很有可能就在做软广,因为其实商家早就发现,消费者更愿意相信一些小博主,会特地找一些没有粉丝的博主发图文广告。评论里经常出现的“我进了你的主页就出不来了”,这样的评论很多都伴随很高的点赞量,就是为了吸引大家进博主主页,增加浏览量。

还有一种是“连环局”,先发一条能引起大家共鸣的笔记,然后就在评论区说,自己会把点赞最高的方法都试一遍,吸引大家关注下一篇。这种爆文第二篇都会有流量,根据推荐机制,第一条爆文你刷到了,第二条一般也会推给你。在这个局里,评论区是广告,第二条笔记也是广告。

还有就直接打出“求推荐好用的XX”,广告就藏在评论区,有人会附和一些没听说过的产品,你试探反问他,使用效果怎么样,一般是得不到回复的。

我觉得最隐蔽的软广,就是博主堂堂正正的讲产品,一上来直接分析这个产品的成分,讲自己的使用感受,给人感觉特别正面,在特别主观的分享产品,实际上就是广告。别人看不出来,但我们做这行,有的就是自己投的,有的就是隔壁的同行投的。

如果你有心动的产品,你就多看几个博主的推荐,看看他们说的点是不是一样的,如果有说产品的缺点,看缺点能不能接受,如果没有说产品的缺点,那很可能是软广,不要轻易种草。

现在网上广告这么多,我经常跟身边朋友说,刷视频就刷视频,不要盲目被种草,不要过度的崇拜一个博主,要对视频不对人。