万亿健康火锅赛道,椰子鸡品类的机会有多大 离婚元素正成为情感综艺的新顶流 龙虎武师们逝去的江湖,香港动作片还会回来吗 绘本阅读+戏剧,焕发新生机 认养一头牛要上市了 谁让脱口秀走进万家灯火 淘系App「示好」之下,微信和腾讯的「紧绷」 没了超点,爱优腾日子更煎熬 社交新贵剧本杀,终将杀向何方 小米双11补贴20亿 王化:我米太豪橫 相信我你会惊掉下巴 25岁任985高校博导 论文在国际上发表:本人回应称招生名 年轻人第一台移动厕所!网友开联动云共享汽车 后备箱有 强迫症福音!新款MacBook Pro“刘海”全屏模式可隐藏 监控拍下英国伦敦同一地点数十辆车车祸!网友跪求这地到 萨克斯电子商务部门计划上市,这对梅西百货意味什么? 美国西南航空公布一项10年环境可持续发展计划 多元化印度企业集团韦丹塔股价飙升 11% 令人震惊的数据显示美国政府在排挤实体经济 为什么 Dynavax 、Ocugen 和 Valneva 股票上涨? CNS股价已飙升750%,现在购买是否为时已晚? SEC报告改变投资者对1月GameStop狂潮的了解 耶伦称债务上限协议只给财政部到12月3日“暂时缓期” 英特尔即将发布第三季度业绩,长期前景向好 库克看下!罗永浩吐槽苹果发布会:这十年除了AirPods 其 微软:曾警告比尔盖茨 不要再给女员工发骚扰邮件 赶避寒群众保安被开除 官方回应很到位 俄罗斯驻北约代表处将暂停运作 目前在军方层面没有进行 四川乐山地震 震源深度10千米 陕西新增6例本土确诊 1人为无症状感染者 兰州两地调整为中风险区 请广大居民朋友要树牢风险防范 9位北京明白都是90后 向中国航天人致敬 贵州新增1例本土确诊病例 系外省旅游返遵关联病例 中俄海军舰艇同时通过津轻海峡 驶向太平洋 译者去世三年还没拿到翻译费 按合同办事很难吗 谢娜回应张杰受伤 从升降台上摔落手被划伤 游客未购物被导游骂到发抖?系高反 内蒙古额济纳旗新增5例确诊 尚有2例初筛新冠病毒核酸检 自杀网红母亲考虑追究起哄者 事发时直播间有网民起哄 张恒帮郑爽偷逃税被罚三千多万 为何税务部门要对经纪人 美高校强行劝退留学生 开学仅一个月就面临被驱离的尴尬 2名上海游客非检测异常后私自离开 轨迹涉及四省区市 传北京一小区现阳性病例封闭管理 小区已经有身穿防护服 长津湖观影人次破亿 票房预测停留在了54.35亿 航天员开始拆快递了 画面十分可爱 甘肃嘉峪关急寻MU2165航班接触者 将依法追究相关人员责任 网剧真相 陈星旭在线陪你聊《真相》 老年旅行团相关疫情已波及5省 西北边境本月已出现多起疫情 美国务院正调查阿富汗撤军行动 将集中在国务院的特殊移 张杰演唱会主办方道歉 对于此次突发事件深刻检讨 苹果宣布将Siri整合到Apple Music
  首页 » 投资 >

社交新贵剧本杀,终将杀向何方

2021-10-19 12:33:37来源:

脱口秀演员庞博的这个段子,说的不是什么惊悚事件,而是时下最受年轻人欢迎的娱乐活动——“剧本杀”。在推崇沉浸式体验的当下,剧本杀可以快速让参与者体验到不一样的人生,一时风头无两。

但近期,“社交新贵”剧本杀频频登上热搜,却都不是什么好消息。

先是哈尔滨公布了本轮疫情首个确诊病例的行程轨迹,几日的行程中竟然连续玩了三天“剧本杀”;再是被新华社点名批评,配文《宣扬暴力、灵异、变味的“剧本杀”引担忧》,一时间毁誉参半。

“剧本杀”的核心是剧本,但对于从业者而言,这个行业自己的“剧本”走向又将如何,是最需要探讨的。

1

逆流而上,从“小众”到“主流”

2019年被称为剧本杀元年,在这一年,全国的门店数量从2018年的2400家迅速攀升至12000家,也是从这一年,剧本杀开始正式进入大众视野。

其实这种游戏模式在综艺节目中早有雏形。

2016年,芒果TV自制的《明星大侦探》一经播出就引起轰动,明星们在节目中进行推理游戏的同时,也将沉浸式的剧情体验带给了观众,在找出“真凶”的一刻,可以一并获得解谜的成就感。有一些嗅觉敏锐的人开始涉足创业,最早出现的模式是投入较少的线下圆桌。

但彼时的剧本杀,游戏属性还远远大于社交属性,大众认知度要远远低于同类型的“狼人杀”和“密室逃脱”。

直到2019年,剧本杀仿佛一个蓄力已久终于爆发的长跑选手,开始获得更多的关注。2019到2020年,剧本杀以剧本创作者——剧本发行商——剧本分发平台——线上游戏APP/线下门店为主轴的产业生态已经形成,行业趋于成熟。

据招商证券数据报告,2021年剧本杀行业规模预计达170.2亿元,同比增长约45%。远期国内市场规模有望达到2000亿元。据艾媒咨询调查数据,当下36.1%的年轻消费者,节假日期间的线下娱乐活动都选择了剧本杀,仅次于大众熟悉的看电影和运动健身。剧本杀已经从小众的私藏娱乐,逐渐成为年轻人主流的娱乐方式之一。

作为“疫情期间罕见火爆的线下经济”,“游戏行业线上化大趋势中的逆行者”,剧本杀势必引起资本的关注。

天眼查显示,7月29日,剧本杀平台小黑探发生工商变更,注册资本增加25%,新增阅文、金沙江创投等股东,持股比例各占10%;同期,剧本杀品牌“推理大师”获梅花创投千万级美元Pre-A轮融资,用于线下店扩张、上游作者培养以及主持人孵化等业务。

根据媒体的不完全统计,仅线上剧本杀软件从2018年至今就完成了11次融资。其中热门项目《我是谜》获得了五次融资。根据企查查的相关数据,截至目前,我国狼人杀、剧本杀相关的融资事件共计35起,披露的融资总额超253.2亿元人民币。

毫无疑问,剧本杀火起来了。但火爆的背后却存在着种种隐忧,对于从业者和投资人而言,也并非各个都能赚个盆满钵满。

2

行业内卷严重,剧本杀“杀”的是谁?

“这个本我已经六刷了。”

“不腻吗?”

“不会啊,每次都挑一个新的角色,况且剧本是多重结局设定,有的地方没玩明白,就下次再来。每次玩家也不一样,可以交到新的朋友。”

有记者体验京郊一家网红沉浸式剧本杀,发生了以上的对话。

对于剧本杀行业的头部企业来说,这样追捧已是家常便饭,动辄过千元的价格,两天一夜的游戏时长,都不能阻挡资深玩家的趋之若鹜。但如果以为这就是行业的常态,那就大错特错了。

根据闲鱼指数,2021年4月,闲鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增长了110%。

正在进入红海的剧本杀,拥有超过其他赛道的飞速发展力,也有不同寻常的淘汰率。一边是大玩家手握优质剧本,复购率居高不下;一边是小业主经营惨淡,草草离场。

据测算,在一家中型城市开一家小型剧本杀门店的成本仅需25万元,这让很多想要有家店的潜在投资者盲目乐观。

以北京为例,仅东五环的高碑店地区,就出现了“500米,12家店”的局面。但玩家们对于剧本杀的体验要求不低,经营者们花大价钱购买优质剧本是基本操作,还要搭配上“NPC”们炉火纯青的演技,有的店甚至会配上VR特效、沙画视频……为了能够杀出重围,这个赛道的内卷程度不亚于任何一片红海。

所谓的“杀”何止在游戏中,经营者更是“杀疯了”。

遭遇冰火两重天的不仅是门店经营者,还有个体从业者。最首当其冲的就是行业的核心人物——编剧。由资深玩家表示,一家剧本杀门店能否存活,和剧本息息相关,如果有优质的独家本(一个城市仅一家门店拥有),基本就可以撑起一片天了。

与之相对的,能写出优质剧本的编剧自然是收入不愁,写出了火爆剧本,分分钟进账数十万。如果本子被影视公司留意到,还可以被改编成网络互动剧,名利双收。但反观新人编剧和尚且没有出头的无名编剧,本子乏人问津,玩家不买账,在已经混出明堂的编剧映衬下,很难突围。

除此之外,疫情的反复也让小经营者无法迅速回笼资金,难以抵御风险;行业准入门槛较低,让线下门店遍地开花的同时,也存在服务质量良莠不齐,游戏体验天差地别的情况。除了新华社点名批评的血腥、暴力元素,剧作者被侵犯版权、被抄袭的现象也是屡见不鲜。过早出现的马太效应,对于野蛮生长的剧本杀赛道来说,是发展过程中必须经历的“阵痛”。

3

野蛮生长的剧本杀,入局还是逃离?

剧本杀拥有强大的游戏趣味性和社交体验,牢牢抓住了Z世代人群的心,其市场前景仍旧广阔。但已经吸引资本进场,杀疯了的剧本杀市场,显然已经不适合资金并不充沛的小投资者。一些没有优质剧本和相关的资源人脉,又希望进入剧本杀行业的人,将眼光瞄准了加盟。

然而,加盟真的靠谱吗?

相关数据显示,剧本杀行业加盟商数量正在逐渐增多。例如线上App“我是谜” 在2020年2月宣布要通过加盟直管的方式进军线下。加盟的力度从只享用品牌、到统一进行剧本内容的挑选和采买、到输出管理团队和培训机制,到技术管理入股、利润共享等不同程度。

但同时,如果品牌方无法提供可靠的管理,剧本杀的体验必然降低。甚至于,是否会出现餐饮和奶茶加盟这种“将加盟商当韭菜”的情况也未可知。而随着剧本杀朝着下沉市场迈进,知名度和受众人群不断扩大,良莠不齐的招商加盟几乎将成为必然。

说到底,无论是自营还是加盟,掌握“核心科技”才是剧本杀经营能存活和长期发展的根本。而剧本杀的核心科技在于“文化内容”。如果没有高质量、高更新频率、版权保护的内容做支撑,讨论加盟还是自营就跟讨论“中了500万怎么花”一样,毫无意义。

在剧本核心之上,剧本杀呈现形式近年来也成多元化趋势发展。

第一个趋势是“剧本杀+文旅”,与景区联动的沉浸式体验,是剧本杀当下的主流发展方向之一。此前,四川崇州街子古镇曾打造了4万平方米的武侠小镇,结合推出《九州江湖·青天鉴》剧本。据数据显示,在五一期间营收达到220万。此外,南浔古镇、平乐古镇、洛带古镇等,都纷纷牵手剧本杀打造新IP,赚足游客眼球。

第二个趋势是“剧本杀+影视”,这也是一次双向输血。首先是二者人才的相互流动,包括演员和编剧。如《唐探》系列电影编剧之一北辰,如今就已经成为一名知名的剧本杀作者。再有则是双方IP的相互授权,如影视领域的知名IP《庆余年》就在不久前的郑州展会上确定了近600家城市的展售,战绩非凡。反之,由峤然、王鑫于19年创作的《年轮》是常年霸榜的剧本杀经典,被誉为“硬核情感本天花板”,该作品的影视化项目现正在加紧开发中,有望成为第一部由剧本杀改编的互动网剧。

作为以内容为核心的游戏形式,剧本杀基于内容可以衍生出影视、综艺、线上网游等多种展现形式,充满想象空间。

任何伟大的生意都必须坚持长期主义,相较之下,作为新生事物的剧本杀还有很长的路要走,就像剧本游戏本身充满着谜团与收获一样,更多的财富密码等待着行业玩家去探索。(文/知顿 知顿君)