科技赋能实体经济,「数势科技」再获数亿Pre-A轮融资 “醋都”的失落,山西没有上市食醋公司 脱口秀火了,王思聪也只配坐观众席? 社区团购没有赢家? B站up主“何同学”带动乐歌股份暴涨13%:知识视频撬动“ 元宇宙「芯事」 取消超前点播后,爱奇艺、腾讯视频、优酷靠什么竞争? 奔跑逃离的用户,吃相难看的大厂 腾讯游戏迎来冬至?英雄联盟手游上线 人均超100元,亲子餐厅如何网红变“长红”? 库克的成绩单,乔布斯会满意吗 老凤祥,真的“老”了吗 饿了么和美团又同时看中了一条赛道 双11预售前一周,李佳琦超过了薇娅 中国最火“狐狸精”,掏空3000万人钱包 阿里腾讯和字节给4000万企业的三个“水桶” 道充科技获近千万天使轮融资,专注中大功率无线充电 赛默罗生物完成近2亿元B+轮融资,已建立3000多平方米研发 苹果发布刘海屏MacBookPro 库克狂赞:我们有史以来最强 阿里巴巴发布自研倚天710:5nm 128核、ARM服务器芯片新 雷军:小米汽车预计2024年上半年量产、首座工厂落户北京 手慢无!法国黛思慕尚天丝四件套立减1100:299元抄底 新冠疫情或致部分流感病毒灭绝:去年3月至今未感染任何患 实习生用官微吐槽腾讯后秒删微博:抠死了 钱少活多 搭广汽埃安弹匣电池!合创 Z03正式上市:13.28万元起售 吉利汽车拟收购2.2亿股极氪股份 占股58%:极氪001本周开 速度太快了?苹果M1 Max土味文案引热议 紫光集团重组获重要进展!已确权债务规模上千亿 阿里发布自研CPU倚天710:5nm 128核性能业界最强 不对外出售 备战双11?华为畅享20e上架:5000mAh大电池 小米史上最强拍照!曝小米12系列升级50MP三主摄:12月发布 网友怂恿网红喝药自杀是否需担责?律师解读 创新100个小点子过年几个暴利小生意,日赚五百到一千不等 万亿健康火锅赛道,椰子鸡品类的机会有多大 离婚元素正成为情感综艺的新顶流 龙虎武师们逝去的江湖,香港动作片还会回来吗 绘本阅读+戏剧,焕发新生机 认养一头牛要上市了 谁让脱口秀走进万家灯火 淘系App「示好」之下,微信和腾讯的「紧绷」 没了超点,爱优腾日子更煎熬 社交新贵剧本杀,终将杀向何方 小米双11补贴20亿 王化:我米太豪橫 相信我你会惊掉下巴 25岁任985高校博导 论文在国际上发表:本人回应称招生名 年轻人第一台移动厕所!网友开联动云共享汽车 后备箱有 强迫症福音!新款MacBook Pro“刘海”全屏模式可隐藏 监控拍下英国伦敦同一地点数十辆车车祸!网友跪求这地到 萨克斯电子商务部门计划上市,这对梅西百货意味什么? 美国西南航空公布一项10年环境可持续发展计划 多元化印度企业集团韦丹塔股价飙升 11%
  首页 » 投资 >

中国最火“狐狸精”,掏空3000万人钱包

2021-10-19 14:27:06来源:

一个出道20天、毫无作品的女网红,人气力压从艺40多年的老戏骨。

别急着愤慨,这形容的是迪士尼的最新IP“玲娜贝儿”和环球影城的威震天。

玲娜贝儿,这只9月29日首次亮相于上海迪士尼的粉色狐狸,现在是新的顶流。

为了抢一只玲娜贝儿的毛绒玩具,粉丝大排长队,有人甚至排了7个小时。

但是,大部分人都与玲娜贝儿无缘——他们抢不过黄牛。

现在想以原价入手一只玲娜贝儿,几乎不可能,只能加价数倍甚至10倍从黄牛手中购买。

更离谱的是,有的黄牛不仅要加价,还要求“配货”才肯卖。

也就是说,如果要买一只玲娜贝儿,必须同时购买其他周边产品。

一个毛绒玩具,愣是被玩出了奢侈品的味道。

这只小狐狸,为什么能让人如此疯狂?

这只“狐狸精”,

把威震天的风头都抢走了

北京环球影城开园时,一些媒体发出这样的疑问:上海迪士尼会不会受到冲击?

后来,凭借话痨威震天,北京环球影城更是大出风头,上海迪士尼相形见绌。

谁也没想到,上海迪士尼这么快就扳回一城。

前脚刚去北京环球影城打卡的明星和网红们,后脚纷纷在社交平台上晒出和玲娜贝儿的合照。

在抖音,网友反映:“我这几天刷不到威震天了,全是玲娜贝儿。”

在微博,玲娜贝儿自出道后,热搜一直没停过。

在微博上,玲娜贝儿的超话内容有着高达3600多万的阅读。

在以女性用户为主的小红书,玲娜贝儿更是妥妥的“流量密码”。仅20天时间,小红书上已有1万+篇关于玲娜贝儿的笔记。作为对比,威震天仅有6千多篇。

对于她的走红,大部分人都认为是因为“可爱”。

那些对她欲罢不能的粉丝,还给她取了个外号:川沙苏妲己,浦东狐狸精(上海迪士尼位于浦东新区川沙镇)。

一些买到玲娜贝儿的粉丝,甚至会花钱找“改娃师”为她“整容”,把她的眼睛、鼻子、嘴,乃至骨架等各个地方,改成自己喜欢或流行的模样,更加“魅惑众生”。

但是,玲娜贝儿只是靠可爱才火的吗?

实际早在9月17日,上海迪士尼就开始了对玲娜贝儿的营销。

拍摄团体照时,迪士尼还安排米奇等成名已久的老角色做绿叶,玲娜贝儿众星捧月,C位出道,网友想不注意到她都难。

再加上明星、网红助阵,园区里的互动,玲娜贝儿才能打响可爱牌,迅速成为园区内最火最赚钱的IP。

不仅是毛绒玩具,玲娜贝儿的钥匙扣、发箍、水杯等周边产品,无一不遭到了疯抢。

因为太难抢,一些粉丝“气急败坏”,在有关玲娜贝儿的微博下评论:“有这营销的钱,还不如多买几台缝纫机,抓紧补周边。”

因为缺货,价格水涨船高,代购都变得有恃无恐:“觉得我出价高的小朋友,你愿意等没人拦着你。”

最疯狂的时候,连黄牛手里也没有余粮了,部分黄牛写上“勿拍,无货”。

粉丝的狂热,直接让这只资历尚浅的狐狸精,当上了“迪士尼女销冠”。

迪士尼在中国“抢钱”,

为何变得越来越容易?

玲娜贝儿的爆火,让不少人大开眼界:迪士尼在中国赚钱,真是越来越容易了。

一直以来,上海迪士尼就是一棵摇钱树。

开园第一年,上海迪士尼就实现了盈利;开园第三年,上海迪士尼全年营收攀升至70亿元,成为迪士尼集团全球最赚钱的主题乐园。

这其中,最大的一块收入来源于周边产品的销售。上海迪士尼开园的5年时间里,光毛绒玩具,就卖了577万个!

在过去,这些周边产品大都衍生自文学或影视作品。

例如《冰雪奇缘》,上映不到一年,仅仅两个女主角的公主裙,就在美国卖了300多万条。连续几年,迪士尼都在财报里提到了《冰雪奇缘》对商品授权业务的带动。至今,其周边产品的收入高达上百亿美元。

而现在,迪士尼找到了一种同样赚钱,却更省力、高效的方法!

那就是像打造流量明星一样,将商品人格化+贩卖美好。

如此一来,不需要费力去创作文学或影视作品,只需要给商品一个人设,然后通过狂打“可爱”的标签,利用互联网实现病毒传播,足矣。

这个套路,迪士尼怎么想出来的呢?

准确地说,这是迪士尼从日本人那儿学来的。

玲娜贝儿和其他许多类似的IP,都是“达菲家族”的一员。

至于达菲,他诞生于2002年,那时还没有名字,只是一个普通的玩偶熊,鲜有人问津。

几年后,东京迪士尼发现了商机。他们升级了达菲的造型,还为它设定了一个很暖心的故事:

“米妮送了米奇一只玩具熊(达菲)。有天,米奇带着他最喜欢的小熊去了魔法王国,坐在灰姑娘城堡面前,米奇许了个愿望:多希望有人和我一起分享乐园里面的喜悦和激动啊——这时魔法发生了,小玩具熊变成了活的。”

听起来是不是有些幼稚?

然而就是这么一个故事,让日本人都疯了。因为按照这个设定,当游客买了达菲,带它一起逛乐园时,游客可以被默认为是米奇本人。

所以,他们开始疯抢达菲的玩偶,排队和达菲合照。在圣诞节等旺季,想在东京迪士尼与达菲合照,游客可能需要排队3个小时。

尝到甜头的迪士尼,趁热打铁,让达菲四处交朋友。

从2010年开始,达菲仿佛有了社交牛逼症,陆续和绿毛猫杰拉多尼、紫色兔子星黛露,以及最近的玲娜贝儿等6个迪士尼特意创造出来的新角色,做起了朋友。

这些新角色,同样没有完整的故事支撑,只有一个人设。例如玲娜贝儿,官方设定为“爱解谜爱探索”,她帮助了迷路的达菲,所以两人成为好友。

随着达菲的朋友越交越多,游客的钱包也越来越瘪。

在玲娜贝儿之前,紫色兔子星黛露是绝对的顶流。粉丝对玲娜贝儿的种种疯狂,星黛露都曾加倍体验过。

2018年,星黛露亮相上海迪士尼,立即成为迪士尼销量增速最快的商品。今年,迪士尼推出中秋版星黛露玩偶,上线两天就卖断货,当时距离中秋还有一个月的时间;为了迎合年轻人,OPPO甚至推出了“星黛紫”配色的手机。

迄今为止,迪士尼销售出的星黛露主题商品叠加,其总高度相当于119座珠穆朗玛峰!

迪士尼还十分鸡贼地把玩偶和衣服分开卖,并且不时地推出特色服装,从水手服、郊游套装,到中式唐装、圣诞服,应有尽有,诱导粉丝在不同时节给玩偶换上不同衣服。

而粉丝也没让迪士尼失望。

许多人像追星一样对待“达菲和他的朋友们”,即:爱他,就要为他持续地花钱。

粉圈的钱最好赚,现在的迪士尼应该是深有体会。

玲娜贝儿的爆火密码,中国还学不来

星黛露、玲娜贝儿这样没什么故事、只靠颜值的IP,相信会让不少中国公司蠢蠢欲动。

但是,如果真有人去模仿迪士尼的套路,结果极可能是东施效颦。

表面上看起来,“达菲家族”只是靠颜值吃饭,但归根结底,要归功于迪士尼成熟的产业链。

可爱的形象常有,而迪士尼不常有。

这条产业链,包括了内容生产、周边产品生产、线上线下推广等等,每一个都是大多数中国公司需要花大功夫学习的。

最大的差距是内容生产。迪士尼的内容实力,已经变态到每个角色都可以有社交牛逼症,去和其他角色交朋友,互动。

2019年,迪士尼影业全球票房突破110亿美元,比中国2019年电影总票房还高;2019年,美国10大头部IP,全部来自迪士尼。

“达菲家族”本身的确没有内容支撑,然而不要忘了,“达菲家族”和米奇息息相关,而米奇可是迪士尼苦心经营近百年的超级IP。

为了强化内容实力,迪士尼不仅自主研发各类IP,还到处大胆收购。

一个很经典的例子是迪士尼在2009年以40亿美元收购漫威,当时并不被看好,迪士尼股价还应声下跌。很多人嘲讽它:迪士尼花40亿美元就买了个漫画角色“资料包”?

殊不知,迪士尼就是看中了漫威的几千个漫画角色。

结果大家都知道了。漫威电影火爆全球,迪士尼赚翻了。

有了这林林总总的的IP,迪士尼才敢去到处建乐园,不愁没群众基础。

反观国内一些玩家,曾几何时,稍微有些体量的影视公司,都敢提出要成为“东方迪士尼”,最终都成空谈。例如华谊,其电影的影响力已经每况愈下,这样的目标显得好高骛远。

即使不比拼内容实力,去比拼建造主题公园,国内玩家也普遍落后很多。

迪士尼可以为“达菲家族”提供一个不违和的乐园环境,国内玩家却很难做到。

业内人士表示,这主要因为,美国主题公园的设计者一般是做戏剧出身,而中国则是做建筑和地产规划(也就是地产商)出身。两者的不同之处在于,戏剧出身的人看重表演和细节,地产商们更多的考虑是实现单位土地面积收入最大化。

一个是先琢磨如何做好服务,再赚钱;另一个是先设定要赚多少钱,再倒推要提供什么服务。

谁会更受欢迎,可想而知。中国地产商开发的主题公园,大部分都成了亏本生意。

羡慕迪士尼赚钱容易的国内玩家,不要忘了它走到今天,用了近百年的积累。

国内玩家不缺钱,不缺故事,不缺人才,不缺技术,有时就是缺一点耐心和尊重消费者的良心。

参考资料:

红星新闻.《突然火了!最高价格暴涨10倍!网友:太离谱…》

锌刻度.《玲娜贝儿爆红背后:迪士尼的一场“造星计划”》

毒眸.《都想做“中国迪士尼”,但IP开发哪有那么简单?》

财经杂志.《中国地产商为什么做不出环球影城、迪士尼?》