在作为天使投资人和早期公司侦察员的二十多年里，我遇到了数百名寻求资金的企业家，并通过同样数量的幻灯片进行了演讲。
你可以说我都看过了。从我作为天使投资人和前企业家的角度来看，以下是我在考虑下一次投资时寻找的五个基本因素。
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为了吸引合适的天使投资人，请务必展示能够解决关键客户问题的引人注目的技术或产品。一定要展示你独特的竞争优势——在竞争中的渐进式改进并不是吸引投资的制胜法宝。
包括关键市场指标，例如TAM、SAM 和 SOM。TAM(总潜在市场)是产品或服务达到 100% 市场份额时可能的总收入。TAM 回答了理论上谁会购买您的产品或服务的问题。它描述了一家公司在其产品或服务拥有包罗万象的垄断地位和总市场份额的情况下可以赚取的总收入。
在我投资的众多类别中，非酒精饮料类别的 TAM 涵盖了全球非酒精饮料市场，查看了饮料购买的所有收入，设想了世界所有国家/地区的销售情况，并假设没有竞争除了自来水。SAM(服务可寻址市场)是您的产品或服务可以定位的地理范围内的 TAM 细分市场。最后，SOM 将是公司随着时间的推移可以占领的市场份额。
