首席执行官Carlos Cashman告诉 ET ，美国公司 Thrasio 率先在 Amazon.com 上收购自有品牌并扩大规模，该公司计划在印度投资 5 亿美元，因为从长远来看，该国将成为一个重要市场。在独家互动中。
Thrasio通过购买耐用消费品品牌Lifelong的多数股权，在印度进行了首次收购。ET 于 10 月首次报道 Thrasio正在就收购 Lifelong 进行谈判，并将进入印度市场。
虽然交易条款没有披露，但据说 Thrasio 已经支付了 150-2 亿美元的股份。Lifelong 在 Tanglin Venture Partners 和 Hero Group 的支持下，将更名为 Lifelong，一家 Thrasio 公司，作为现有投资者和创始人部分退出该公司的交易的一部分。
“这笔交易还包括基于某些里程碑的多年结构，”一位知情人士说。Lifelong 联合创始人Bharat Kalia将领导 Thrasio 在印度的运营。
Cashman 告诉 ET，这是这家成立三年的公司第一次选择与本土市场以外的当地合作伙伴合作，去年年底在 Silver Lake 领投的一轮融资中筹集了 10 亿美元。增长最快的电子商务市场，需要自己的理解来导航和收购 Flipkart、亚马逊印度和其他市场上的畅销品牌。在全球范围内，Thrasio 旗下拥有 200 多个品牌。
“坦率地说，这(5 亿美元)是一项基线承诺。印度市场如此巨大。与美国、欧洲和其他地方相比，它落后了很多，但电子商务正在增长，Flipkart 或亚马逊等市场正在增长，而且这种动态在全球范围内正在增加，”Cashman 解释了他对印度的长期押注。“虽然目前在印度，收购尽可能多的品牌并将它们整合在一起的机会不如欧洲和中国那么大，但它即将到来。这是一个更大的市场，而且来得更快。”
Cashman 说，该公司没有任何具体的部署这笔资金的时间表，但它将在未来几年内使用，具体取决于市场的发展情况。
Cashman 大约一年前开始关注印度。据他介绍，印度不仅是增长最快的市场，也是最具吸引力的市场之一，目前承诺的投资对于如此大的市场来说是最少的。
“产品交付方式的文化差异和基础设施差异......美国和欧洲的亚马逊生态系统非常相似。我们知道我们不能在印度这样做。所以这就是为什么(拥有当地合作伙伴)非常重要的原因，”Cashman 说，并补充说，唯一看起来(与印度)相似的其他市场是拉丁美洲。
根据 Cashman 的说法，Thrasio 去年的收入超过了 10 亿美元，他预计印度将在未来 12-24 个月内为其业务做出两位数(百分比)的贡献。“我希望看到印度增长到我们最终所做工作的 25-50%。我正在研究这 5 到 10 年。因此，当您查看不同经济体的增长率和前景时，您可以合理地看到这种情况正在发生，”他补充道。
竞争中的印度计划
Thrasio 来到印度之际，该领域正面临来自当地 Thrasio 克隆的竞争加剧——其中两个，软银支持的Globalbees和 Falcon Edge 支持的Mensa Brands已经变成了独角兽。
Cashman说，更多的竞争对每个人都有好处，它将导致更多品牌被收购并为创始人创造流动性。“全世界有 100 家公司获得资金支持我们正在做的事情。我认为这是一件很棒的事情。这对企业家来说很好，他们正在退出。”Mensa Brands和Globalbees
等平台一直在收购时尚、家居和美容品类的早期品牌。Tiger Global 支持的 Goat Brand Labs 和 10Club 是目前印度该领域的其他知名企业之一。
表示它正在寻求收购年收入在几千万卢比甚至 10 亿卢比的品牌，这些品牌涉及家居和厨房以及健康和健身等类别。
“我们想做对企业家和我们都有好处的交易。他们得到一个好的结果很重要。我们更喜欢预先进行更大比例(收购)，因为我们已经建立了一个可以用来扩展这些品牌的系统，”他补充说，这些品牌将能够利用其在全国的分销以及跨平台的集中营销和客户服务网络。“我们可以(在网络上)获取这些品牌并扩大规模。”
印度的 Thrasio 克隆人也在使用类似的模式，他们通常拥有 51% 到 70% 的股份，然后与创始人合作扩大规模。通常有基于某些增长目标的激励措施。
根据 Kalia 的说法，Thrasio India 目前不关注时尚和食品等长尾类别。“我们将继续进入与此相关的类别(现有类别)，”他补充说。
Cashman 补充说，竞争将永远存在，因为其核心前提是在全球领先市场上扩大品牌规模。“我们不会是唯一的答案(在那种情况下)，”他补充道。
印度单位首次公开募股?
Cashman 告诉 ET，Lifelong 的交易范围包括未来将印度业务单独上市的可能性。他没有透露任何进一步的细节。他补充说，该公司尚未为此设定任何时间表。
一位知情人士说：“这肯定是在地平线上，但这取决于(印度业务)的执行情况。”
“Lifelong 在消费者洞察、产品设计、供应链和品牌建设方面建立了市场领先的能力。这使他们能够在印度数字生态系统中主导多个产品类别，同时具有资本效率，”Tanglin Venture Partners 的管理合伙人 Ravi Venkatesh 说。“我们在 2019 年领导了他们的 A 系列，并在他们开始与 Thrasio 建立合作伙伴关系时继续感到兴奋。”
