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Netflix如何将2美元变成17亿美元

2020-08-30 15:29:05来源:

尽管面临新的竞争和不确定的经济环境,Netflix(NASDAQ:NFLX)的股价今年仍大幅上涨。大流行正在帮助该公司向数百万新订户展示其有价值的目录。明年,流媒体业务中的虎王可能要求消费者向Netflix支付更多费用并放松。通常,提价似乎是个坏消息-但Netflix的订户可能不会退缩,因为该服务的价值是一流的。在2020年表现出色的投资者应该为2021年的续集感到兴奋。

必不可少

要求一组16至34岁的美国消费者确定最不可缺少的电视网络和视频源。

对于这个年龄段的人来说,Netflix排名第一,而且还差得远,这并不奇怪。

根据流媒体领导者的受欢迎程度,Piper Sandler分析师Michael J. Olsen进行了一项调查,以确定愿意为自己的Netflix习惯付费的国内客户数量。超过1,000个订阅者做出了回应,大多数人愿意接受平均每月$ 2.40的价格上涨。

Netflix的定价能力与Fool.com撰稿人Adam Levy的发现相对应:Netflix正在获得市场份额,订户的停留时间似乎更长。顶级服务往往会赢得市场份额,而更高的客户满意度会减少客户流失。

尽管沃尔特迪斯尼公司的迪士尼+在全球已超过6000万付费用户,但对Netflix的忠诚度却在不断提高,这有点令人惊讶。根据Piplsay对63,000多名美国人进行的民意调查,在18至38岁的年轻人中,有50%以上订阅了Disney +。此外,迪士尼+拥有广泛的人口吸引力,从儿童的玩具总动员电影到成人的漫威和星球大战电影都应有尽有。然而,迪士尼+及其吸引订户的能力似乎并未阻止Netflix每年左右提高价格以投资更多内容的策略。

在过去的六年中,Netflix已将价格提高了四倍。最近一次价格上涨是在2019年1月,当时国内计划每月增加2美元。尽管这是该公司历史上最大的增长,但2019年全年的订户增长仍然令人印象深刻,同比增长20%。

截至2020年第二季度,Netflix在美国和加拿大的付费订户不到7300万,约占该公司全球客户总数的38%。每月2美元的价格上涨将使Netflix的标准计划价格为14.99美元。Netflix可能想向AT&T发送一张感谢卡,因为它的HBO Max每月需支付14.99美元,这给Netflix提供了更多借口以收取类似的价格。

在美国和加拿大,Netflix在2020年第二季度产生的平均每用户收入(ARPU)为13.25美元。此外,该公司在该地区的ARPU在过去四个季度中均超过了13美元。假设没有客户升级或降级,那么每提高2美元的价格,ARPU就会升至15.25美元。

即使用户数量没有增加,每月2美元的收入也将为美国和加拿大的年收入带来超过17亿美元的收入。由于价格上涨,Netflix的用户流失可能会有所增加。但是,在上次提价的几个季度内,客户流失率恢复了正常水平。此外,根据Netflix的国际目录,似乎还有海外提价的机会。

把几分钱变成数百万美元

本地Netflix订户平均每月支付13.25美元,但这远高于国际客户的平均水平。

在过去的四个季度中,Netflix已经变成了两半的故事。该公司在国内,欧洲,中东和非洲业务的ARPU逐渐增加。相比之下,拉丁美洲和亚太地区的企业的ARPU每年都在下降。

此外,Netflix的内容库和每标题成本在特定国家/地区水平上有很大差异。可以说,广泛的内容库应该赋予Netflix定价权。从理论上讲,客户愿意为更多选择付出更多。这种关系似乎在公司的大多数主要市场中都成立。

毫不奇怪,英国产生了Netflix第二高的平均ARPU,同时提供了第二大的标题库。加拿大具有类似的价值,因为它被美国列为平均ARPU最高的国家,并且是第三大图书馆。Netflix通常在提供多种标题的情况下,每位用户的收入最高。

但是,在某些国家/地区,Netflix仍在投资以提高未来的定价能力。尽管许多国家已受到大流行的沉重打击,但随着这些地区的复苏,这家流媒体巨头可能有机会提高价格。例如:在印度,巴西和日本,订阅价格比国内计划低32%至39%,但这些国家在前十大目录中名列前茅。

底线是:Netflix可能会要求国内订户在2021年支付更高的价格。订户可能会接受新的定价,因为他们认为Netflix服务具有很多价值。在潜在的价格上涨带来的收益推动股票上涨之前,投资者现在可以购买该成长股票的股票。