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在大城市和地铁中更有意义:Aster DM创始人

2019-07-15 16:04:42来源:

在大多数大型医疗保健企业对扩张计划施加压力的时候,全球医疗保健连锁店Aster DM Healthcare的创始人兼董事总经理Azad Moopen谈到了为什么公司难以在二线和三线城镇扩张。他还谈到了公司的增长前景,如何避免医疗行业的医疗事故以及政府雄心勃勃的无现金医疗保险计划缺乏的内容--Ayushman Bharat。摘录:

您是否正在寻求在二线和三线城市扩大Aster DM Healthcare的服务?

我们大约32年前就开始了。目前,我们在九个国家拥有25家医院,116家诊所和219家药店。在印度,我们有13家医院和8家诊所,目前分布在5个州,拥有4,000张病床。我们最初考虑在二线和三线城市扩张,但现在它实际上是我们的另一种方式。我们尝试过,但我们认为作为企业医院的商业模式,在一线城市和地铁中更有意义,所以我们在过去四年中完全改变了我们的模型。我们现在专注于大型城市,大型医院。像喀拉拉邦Kannur那样的小医院就是早些时候开始的医院。但喀拉拉再次略有不同。它就像一个大都市一样,但是当我们去其他地方时,我们确保我们在大城市。

是什么阻碍了医疗保健企业在需求更多的地区扩张 - 小城镇,城市?

我们也在想这就是所需要的。但是在喀拉拉邦的Kottakal地区,我们经历了很多苦苦挣扎。在马哈拉施特拉邦的Kolhapur,我们花了很长时间才能实现盈亏平衡。为什么小城镇的事情没有成功 - 有三个原因 - 一个是专科医生不愿搬迁到小城镇,因为他们没有孩子接受教育的设施。其次,在一个地铁城市,我可以建造一个500-600床位的医院,但在二线,我将不得不建造一个床位较低的医院,所以我保留的设备就像一个Cath Lab,MRI或CT扫描不会有理想的利用率。因此,我必须投入的巨额成本是不合理的。第三,承受能力和保险覆盖范围更广泛的一级,吸引企业到那里投资。

该公司的增长前景如何?

如果你看一下2008年的最后十年,当时第一家私募股权公司加入并刚刚退出,我们已经看到复合年增长率(CAGR)高达25%的最高和最低水平。当私募股权公司加入时,该公司的估值为1亿美元,现在我们的价值高达10亿美元。我们已经成长到那么大,所以我们在经济上做得很好。

在目前的情况下,由于某些医疗保健公司因错误选择而流血,您如何避免逆风?

相反,医疗保健可以成为一个相当稳定的业务,因为它是人们所需要的。问题是要正确地做到这一点。我们在印度建立医疗保健设施的资本支出要求很高。获得土地,建造建筑物和采购设备需要大量资金。如果你能找到一种方法,通过这种方法,有人可以为你建立一个医疗保健机构并将其交给你,这样你就没有资本支出,让一家医疗设备公司按照每次使用付费的方式携带他们的设备,你就来了作为拥有专业医生和护士的运营商,企业可以更好地运营。

您已经在瓦亚纳德(Wayanad)的一家三级医院接受了中央政府的无现金医疗保险计划--Ayushman Bharat。经验如何?

我认为该计划将需要或多或少的五年才能稳定下来。主要问题是,计划中的治疗方案的包装费率不允许您实现盈亏平衡。与政府医院不同,为建设医院而人力资源,物资,电力和水的基本成本很高。银行的利息成本必须从收入中扣除。为了实现利息成本,我必须至少赚到10%到15%。如果私立医院买不起包裹,他们可能会选择不接受病人。我告诉我的员工,我们必须接受Ayushman病人,即使我们没有从计划中获利,只是削减甚至收回成本。

过去,某些私立医院收取了超过百分之一的保证金。向您的患者开账单时会发生什么样的道德规范?

对我们来说,这是一个明智的选择。我们不做升级的价格。这对我们来说只是成本加上利润。我们只看一下我们的成本,并将10%到15%作为我们的保证金。一些私立医院可能会将程序费用保持在较低水平,但物质费用较高,但这是错误的做法,不应该这样做。

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