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Vista以11亿美元的价格收购了Gainsight 为其不断增长的企业兵工厂增资

2020-12-04 11:36:26来源:

Vista股权合作伙伴多年来一直不遗余力地收购企业公司,如今,通过收购Gainsight,它增加了一个不断增长的投资组合。该公司的软件可以帮助客户获得成功,这意味着当他们与您的品牌互动时,它可以帮助创造积极的客户体验,从而使他们更有可能回来并向他人推荐您。消息人士将价格定为11亿美元。

如您所料,双方在交易中都面带笑容,谈论他们如何共同努力发展Gainsight进一步。当然,像Ping Identity这样的其他公司似乎也从与Vista的合作中受益。作为一家资本雄厚的公司的一部分,他们得以在去年最终上市的过程中进行了一些战略投资。

在这种情况下,Gainsight和Vista肯定希望获得类似的结果。Vista旗舰基金联席主管兼该公司高级董事总经理Monti Saroya认为,在Vista的咨询部门的帮助下,一家具有很大潜力的公司可以扩展和发展,该咨询机构可以帮助投资组合公司开展业务的各个方面,例如销售,营销和运营。

Saroya在一份声明中说:“我们很高兴能与Gainsight团队合作,进入下一阶段的增长,帮助该公司扩展其创建的产品类别,并提供更多解决方案,以推动全球企业的保留率和增长。”

Gainsight首席执行官尼克·梅塔(Nick Mehta)喜欢加入Vista公司企业投资组合的想法,其中许多公司都在使用他公司的产品。

“自从有24家投资组合公司使用Gainsight以来,我们就已经知道Vista。我们已经看到像JAMF和Ping Identity这样的Gainsight客户与Vista合作,然后公开上市。我们相信我们才刚刚开始获得客户的成功,因此我们希望长期寻找合适的合作伙伴,我们很高兴在下一阶段与Vista合作,” Mehta告诉TechCrunch。

CRM Essentials的首席分析师Brent Leary谈到了销售和营销领域,他说Vista似乎在拼凑一个销售和营销平台,该平台可能在几年内翻转或上市。

“这不仅是平台中的力量,还是金钱。Vista似乎正在基于Gainsight,Pipedrive甚至是去年Acquia的收购来整合一个互动平台。如果他们能够将这些部件组合在一起,那么Vista不会害怕花大钱,如果他们能够在几年内赚更多的钱,” Leary告诉TechCrunch。

尽管Gainsight以独角兽的身份退出,但这项交易可能并不是它一直在寻找的结果。根据PitchBook的数据,该公司筹集了超过1.87亿美元的资金,尽管其筹资活动近年来有所放缓。Gainsight在2017年4月以5.15亿美元的融资后估值(又是每个PitchBook)筹集了5000万美元。在2018年7月,它增加了2500万美元的资金,最后进入的是2019年筹集的一笔小债务投资。

这家初创公司的增长可能放缓,使其处于准备进行新的风险投资和获利能力之间。这是像Vista这样的PE商店寻找,写支票,重组公司并希望以高价退出的差距。

上个月,Gainsight雇用了新的首席收入官。据《福布斯》报道,该公司有望在2020年底达到“约” 1亿美元的ARR,这使其在交易中的收入倍数约为11倍。这是在当前市场规范之下的,这可能意味着Gainsight的毛利率低于可比公司,或者如前所述,其增长速度已经放缓。

11亿美元的出口额永远不会让人be惜-每个创业公司都想成为独角兽-但Gainsight和Mehta众所周知,我们希望只有S-1才能提供的细节。在Vista的帮助下,也许有一天可能会发生。